Al por mayor definición

Esta actividad la llevan a cabo empresas mayoristas. Esto se aplica, por ejemplo, a las empresas que suministran productos a supermercados o componentes electrónicos a empresas tecnológicas. Quedan excluidas de esta actividad las ventas directas a consumidores finales.

Los mayoristas son una etapa intermedia en el proceso de distribución. Actúan como enlace entre fabricantes y minoristas para los productos finales y entre fabricantes para los productos intermedios. Al especializarse en la distribución de mercancías, estas organizaciones pueden reducir los costes operativos asociados al suministro de bienes.

Por el contrario, la venta al por menor es una actividad que se ocupa del comercio de bienes con los consumidores finales. Este tipo de transacción es la última actividad de la cadena de distribución. Del mismo modo, los minoristas venden pequeñas cantidades de productos a un gran número de clientes. Por ejemplo, tiendas de ropa, de comestibles, de electrodomésticos o de artículos técnicos.

Las empresas mayoristas se dividen en dos categorías principales.

• Mayoristas: Estas empresas ofrecen una gama más amplia de servicios a los productores, como apoyo financiero y gestión de existencias. Sus ingresos dependen de la reventa de sus productos.
• Intermediarios. Intermediarios que prestan menos servicios pero son expertos en los productos que manejan y las zonas en las que operan. Sus ingresos consisten en las comisiones que obtienen por colocar sus productos en diferentes mercados.

Los mayoristas permiten a las empresas especializarse en una distribución y una gestión de existencias más eficaces. También son expertos en la manipulación eficaz de materiales.

Esta especialización puede hacer que las entregas regulares sean más eficaces y eficientes. Una de las ventajas es la reducción de los riesgos asociados a la acumulación de existencias y la escasez para productores y minoristas. Además, se pueden reducir los costes durante el proceso de distribución. Todo ello aumenta la probabilidad de que los productores puedan hacer llegar sus productos a los mercados destinatarios.

El apoyo financiero efectivo a los socios comerciales, tanto productores como minoristas, es también un factor muy importante.

La venta al por mayor es la venta de grandes cantidades de mercancías a fábricas, mayoristas y minoristas.

¿Qué es el comercio mayorista y cómo funciona?

Para que se denominen ventas al por mayor, la cantidad comprada a estos mayoristas e intermediarios debe ser excesiva y no igual a la cantidad normal disponible para la compra individual.

La venta al por mayor desempeña un papel importante para muchas empresas. Muchas empresas compran mercancías y las venden en pequeñas cantidades a diversos mayoristas, distribuidores (por ejemplo, supermercados) y minoristas (tiendas de barrio) para llegar al consumidor final. Las ventas al por mayor a consumidores finales son muy escasas, ya que no son convenientes para los mayoristas.

Los compradores al por mayor se benefician principalmente de la compra de muchos productos, a menudo con grandes descuentos, para comprar al por mayor. Esto les permite vender a precios razonables y competitivos a los consumidores finales, lo que a veces es importante para muchas empresas.

¿Por qué vende al por mayor?

Le damos la justificación de las ventas al por mayor que le interesan.

• A los productores no les interesa llegar al consumidor final mientras se esfuerzan por producir el producto, sino adaptarlo a la venta al por mayor de intermediarios y minoristas.
• Los costes de distribución, administración y logística de los productos son muy elevados. Es deseable que los intermediarios tengan en cuenta los márgenes de beneficio para vender el producto al precio de fábrica y revenderlo con beneficio a los consumidores finales o a otros comerciantes.
• Las empresas que no tienen recursos venden sus productos en grandes cantidades porque no pueden llegar al consumidor final. Al final, el aumento de precio es mucho más valioso que el propio producto.
• Si compra grandes cantidades, obtendrá un gran descuento. Esta es probablemente la mayor ventaja y la razón más importante ya mencionada. Esto se debe a la primera razón y a las economías de escala que se aplican en el sector en el que trabajas.

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