Calcular margen sobre venta

Calcular margen sobre venta

Calcular el precio de venta a partir de los costes y el margen de beneficio parece sencillo. Para muchas personas, el método es incluso obvio a primera vista. Sin embargo, muchas personas se equivocan en este sencillo proceso.

No tiene sentido pretender calcular indicadores como ARPU, churn rate o CAC mientras se cometen barbaridades como calcular el precio de venta al revés de lo que debería ser.

Para los principiantes que no han pensado mucho en marketing y ventas, el primer impulso instintivo es estructurar el negocio de esta manera.

En otras palabras: Si el coste del producto es de 100 unidades y quieres venderlo con un margen de beneficio del 20%, el cálculo es el siguiente.

Suena bastante natural, ¿verdad? Quieres vender algo que cuesta 100 por un 20%, así que añades 20 y ya está. No funciona así.

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Primero veremos cómo hacerlo correctamente y luego aclararemos por qué no se hace.

Esta es la forma correcta de calcular el precio de venta a partir de los costes y el margen deseado.

Con los datos anteriores, el proceso sería el siguiente.

Cercano y diferente. Teniendo en cuenta el precio de venta y el coste de las mercancías, ¿cómo puedo calcular fácilmente el descuento y, al mismo tiempo, tener en cuenta el margen de beneficio que tengo asegurado?

Comparemos dos métodos de cálculo diferentes para un descuento del 10% sobre el precio de venta y un descuento del 20% sobre el precio de venta.

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Falso. Bien.
Coste 100 100
Margen deseado 20%

20%
Precio de venta 120 125
10% de descuento 12 12,5
Margen después del 10% de descuento 8 12,5
20% de descuento 24 25
Margen después del 20% de descuento -4 0

El cuadro muestra claramente que calcular el precio de venta multiplicando el precio de coste por un margen de beneficio impide calcular rápidamente los descuentos y reduce considerablemente la rentabilidad de la empresa.

Si el precio se calcula correctamente a partir del margen deseado, no hay riesgo de márgenes negativos si, por ejemplo, se realiza una promoción.

Calcular los costes fijos y variables es una aventura analítica; el trabajo del departamento de marketing consiste en determinar el precio al que los clientes están dispuestos a comprar.

En última instancia, sin embargo, hay que calcular el precio, el coste máximo o el margen de beneficio, por lo que es mejor disponer de los elementos básicos antes de que se derrumbe el castillo de naipes.

Fuente de confusión: márgenes de beneficio frente a márgenes comerciales

Calcular margen sobre venta

Esta sección examina la fuente de mucha confusión a la hora de calcular el precio de venta a partir del margen deseado.

La razón es que la empresa no ha dicho exactamente lo que quiere conseguir. No es lo mismo decir "quiero vender esto con un margen del 20%" que "quiero añadir un margen del 20% al coste de este producto". La primera puede resolverse mediante la ecuación anterior.

Para evitar esta confusión, se ha generalizado el uso de dos términos diferentes para cada concepto.

  • El término "margen" se utiliza para el diferencial sobre el precio de venta, que es el objeto de este artículo.
  • El término inglés mark-up se utiliza para los márgenes de beneficio añadidos al coste de un bien o servicio

Si esta terminología se utiliza de forma coherente, pueden evitarse muchos errores. Así que diríamos la siguiente frase.

  • Quiero vender este producto con un margen del 20% (sobre el precio).
  • Quiero añadir un recargo del 20% al coste de este producto.

¿Qué método elegir?

En general, tiene que decidir si quiere trabajar con un margen de ventas o con un margen de coste.

El margen de facturación es el más preciso y el que mejor refleja la salud de la empresa. En cambio, los márgenes de beneficio son más fáciles de calcular pero, como hemos visto anteriormente, a menudo no dan una indicación de la rentabilidad real alcanzada.

Es importante que entienda que un margen del 20% sobre los costes no significa que esté operando con un margen del 20%. Interiorícelo.

Antes de embarcarse en una idea de negocio, hay que saber si será rentable. Una de las principales razones por las que fracasan las empresas son los errores en el cálculo de costes. Para evitar estos errores, hay que calcular el margen de beneficio al vender el producto o servicio. En este artículo explicamos cómo calcular correctamente el margen de beneficio.

Tabla de contenidos.

¿Cuál es el margen de beneficio?
¿Cómo se calcula el margen de beneficios de una empresa?
¿Cuál es el margen de beneficio cuando se aplican descuentos?
¿Cuál es el margen de beneficio deseable?
¿Puede la empresa obtener más ingresos vendiendo productos con mayor margen de beneficio?

¿Cuál es el margen de beneficio?

Calcular margen sobre venta

El margen de beneficio es la diferencia entre el precio de venta (sin IVA) y el coste de fabricación (coste de explotación), o el coste de adquisición (si el producto lo fabrica y vende un tercero).

Tipos de márgenes de beneficio

Después de entender qué es un margen de beneficio, se puede distinguir entre margen de beneficio neto y margen de beneficio bruto.

El margen bruto es la diferencia entre el precio de venta de un producto (sin IVA) y el precio de compra o fabricación del mismo. El margen bruto suele ser una cifra por unidad y se refiere al margen de beneficio antes de impuestos.

El margen neto, por su parte, es el margen de beneficio una vez deducidos los impuestos que gravan el producto.

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Resumen

José

¡Bienvenido a mi humilde blog! Soy José, empresario y novato escritor. Estudié ADE y después de años trabajando voy a intentar compartir mi conocimiento con todos vosotros. Si necesitas consejos y experiencias sobre este mundillo, no dudes en leerme.

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