Cómo presentar una idea de negocio

Antes de planificar cómo comunicar su proyecto, debe pensar en el objetivo y el público destinatario: a quién se dirige y qué quiere conseguir.

Ship2B, una consultora independiente, en su "Manual para presentar ideas de negocio y comunicar proyectos a inversores, socios potenciales y miembros de los medios de comunicación" de la Academia Font Bella Eres Impulso, afirma que "en función de la respuesta, se debe hacer más o menos hincapié en determinados aspectos. Por ejemplo, cuando te presentes a inversores para conseguir financiación, tienes que explicar bien tu modelo de negocio y tus proyecciones financieras, mientras que cuando te presentes a clientes potenciales, tienes que destacar las ventajas de tu producto para conseguir ventas.

La guía señala que "hay que adaptar no sólo el contenido, sino también el formato, el lenguaje y la forma del mensaje".

Tipos de audiencia y "toque"

Si su empresa es aún una idea o un laboratorio, esta guía distingue tres tipos de público al que debe informar sobre su proyecto y le recomienda cómo acercarse a ellos.

1. inversores emocionales. Aquí usted (y su equipo) deben hacer hincapié en su entusiasmo por el proyecto.

Tipos de departamentos en una empresa

2. socios estratégicos potenciales. Destaque las ventajas de trabajar juntos y las sinergias que se crearán. Esto incluye saber de antemano lo que quiere la otra parte y centrarse en los intereses y necesidades comunes.

3. Financiadores externos La mejor manera de comunicarse con ellos de forma profesional es anticiparse a sus preguntas y respaldar sus afirmaciones con datos.

Cuatro elementos importantes en cualquier formato

El manual Claves para comunicar su proyecto afirma que hay cuatro elementos clave que deben manejarse en cualquier formato.

1. existe un problema/necesidad social sin resolver. "El problema (necesidad social) a resolver debe explicarse y validarse con datos/información (clientes, beneficiarios reales, beneficiarios potenciales, expertos.... opiniones) deben ser validadas. Además, el alcance del problema debe estar claro", afirma la guía.

2. este proyecto aporta una solución a este problema. ¿Por qué su solución es diferente?". Describa cómo su solución "hace que sus clientes directos o indirectos estén mejor que antes" o es más eficiente o eficaz que las soluciones existentes. Describa la misión social de su empresa y el impacto social previsto. Y hablar de qué ventajas o barreras existen para que otros hagan lo mismo", argumenta.

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3. la solución debe ser comercialmente viable y tener un impacto social significativo y mensurable. Para más información sobre el análisis de la viabilidad de una idea empresarial, pulse aquí.

4. el equipo promotor tiene la experiencia y competencia necesarias.

Es importante que planifiques tu idea de negocio antes de ponerla en marcha. Toma nota de estos consejos para que funcione.

Antes de aventurarse a crear una empresa, hay que sentarse y decidir ciertos aspectos, como la forma de crear un plan y las directrices para estructurar el negocio.

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A continuación le ofrecemos cinco pasos que le ayudarán a modelar su idea empresarial para garantizar el éxito de su negocio.

Analice si su producto o servicio es innovador, qué lo diferencia de los demás y qué necesidades, problemas u oportunidades intenta satisfacer. Identifique los objetivos de su empresa, determine cómo los alcanzará y defina el perfil de sus clientes potenciales.

Antes de lanzar su proyecto, debe analizar a sus competidores y averiguar sus puntos fuertes y débiles. También debe asegurarse de que su idea está en consonancia con lo que espera el público que va a comprarla o consumirla. Las pruebas tienen el potencial de mejorar su proyecto y le ayudan a identificar lo que hay que mejorar.

Para definir el proceso de producción de un producto o servicio, hay que detallar paso a paso el proceso de producción en función de la idea de negocio.

Determinar la fase de desarrollo del proyecto y preparar previsiones de costes y tesorería. Si necesita financiación, determine cuánto dinero necesita y a qué institución debe solicitarla.

Calcule las previsiones de crecimiento y prepare un calendario para las actividades del proyecto en un horizonte temporal (por ejemplo, 1-3 años).

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