Como saber si un negocio es rentable

¿A cuánto lo vende?

Antes de calcular por cuánto puede vender, tiene que saber por cuánto puede hacerlo. El primer paso es anotar en un papel cuántas ventas puedes hacer en tu primer año con tus propios fondos. No es tan complicado. Sólo así se puede hacer un plan de inversión realista. También debe hacer una previsión para cada línea de productos (e incluirla en su plan económico y financiero).

A la hora de calcular la rentabilidad de su empresa, aunque aún no esté en el mercado, debe hacerse primero las siguientes preguntas ¿Tiene ya pedidos o clientes en firme? ¿De qué clientes puede esperar pedidos en el primer año? En caso afirmativo, ¿cuándo y cuántos pedidos se generarán? ¿De qué datos de estudios de mercado dispone ahora para respaldar sus previsiones de ventas? ¿Se ha considerado la necesidad de previsiones de ventas para cada línea de productos o servicios?

Previsión de ventasUna empresa es viable cuando la suma de las ventas anuales (realizadas según el plan) supera la suma de todos los gastos (salarios, alquileres, costes de producción, compras externas, etc.). Antes de calcular cuánto dinero necesitarás y cuáles serán tus gastos, debes tener en cuenta cuáles serán tus ingresos en los próximos uno, tres y cinco años.

Por supuesto, es difícil saber cuál será su volumen de negocio y sus ingresos. Así que de lo que se trata es de acotar el problema. En primer lugar, analice el mercado potencial. A continuación, analice los hábitos de consumo de sus clientes potenciales y averigüe cuántos de ellos estarían interesados en comprar sus productos o utilizar sus servicios.

El tercer paso consiste en analizar la cuota de mercado que puede captar en función de su potencial de contratación (experiencia en el sector, herramientas de comunicación, contratos con agencias, etc.) y del dinero que puede gastar.

Nicho de mercado ejemplo

Una vez determinado el número de clientes y el número de unidades a vender, hay que fijar los precios y ajustarlos en función del nivel de vida y las condiciones del mercado. A continuación, el estudio se lleva a cabo durante un periodo de tiempo más largo. Así que ya debería haber ventas. A continuación, hay que ajustar los gastos a las ventas.

Presupuesto de inversión Antes de poner en marcha una empresa, es importante determinar la división de la misma. En términos materiales, es importante prever qué equipos, materiales y personal serán necesarios para prestar servicios o fabricar productos. Es necesario saber de antemano qué inversiones serán necesarias y cuáles serán los costes de funcionamiento y explotación. Los cuatro costes principales son marketing y merchandising, producción y logística, costes laborales y costes financieros.

Es interesante que un tercero "eche un vistazo a las previsiones". El primer problema se produce cuando los empresarios son tan optimistas sobre sus previsiones de ventas que suelen cortocircuitar su financiación inicial y no alcanzan el umbral de rentabilidad con el paso de los meses.

El margen de beneficio bruto debe deducirse del coste de las ventas. Así se cuantifica el margen bruto de explotación. El coste de un producto es la suma de todos los costes variables (es decir, los que aumentan en proporción a la producción: Costes de material y costes de producción).

Costes de oportunidad Las fórmulas de los costes de oportunidad varían (y son complejas), pero el concepto puede analizarse de forma más sencilla. Por ejemplo, los empresarios deben considerar lo que obtendrían si destinaran el mismo dinero que quieren gastar en su empresa a otras inversiones. Debería alcanzarse una tasa anual de alrededor del 12%.

Ejemplos de empresas de competencia perfecta

Coste de la financiación

Cuando hablamos de dinero... ¿Cuánto dinero gastamos? ¿En qué lo vamos a gastar? ¿Cuándo vas a gastarlo? ¿Cuándo lo devolverás? ¿Cuánto dinero obtendremos de nuestro negocio? ¿Cuánto dinero va a convertir en efectivo? No es tan sencillo. No puedes acercarte a una entidad financiera con una idea vaga.

Por un lado, los empresarios no saben cómo resolver sus dificultades. Por otra parte, no se dirigen previamente a las entidades financieras para saber si pueden prestarles el dinero que necesitan o al menos una parte de él.

Como particular, rara vez utilizo productos financieros o mecanismos de cobro y pago. Como mucho, cheques y transferencias bancarias. Para préstamos, préstamos personales, tarjetas de crédito e hipotecas. Aparte de eso, hay poco más. Si te dedicas a los negocios, existen varios mecanismos de pago y cobro y formas de reunir capital sin depender de inversores de capital riesgo o business angels.

Los empresarios deben saber que la mayoría de estos instrumentos son negociables y buscar una combinación de productos y características que se adapten a sus necesidades y objetivos de inversión. Deben comprender que, si necesitan cubrir un desfase de tesorería, no tienen por qué recurrir a un préstamo, sino que pueden solicitar una línea de crédito más barata y adaptada a sus necesidades.

Un empresario que quiere poner en marcha una fábrica de conservas en la región de Costa da Morte decide su ubicación, contacta con proveedores, canales de distribución.... Todo está perfecto en su sitio. Sin embargo, aún no ha hablado con ninguna institución financiera sobre los 700.000 euros necesarios para llevar a cabo el proyecto. Teniendo en cuenta la pequeña cantidad de capital que aportaría, ninguna institución financiera financiaría el proyecto. Por lo tanto, tuvo que desviar el proyecto para encontrar un socio que aportara capital. Esto no suele gustar a los empresarios que no quieren perder el control de sus proyectos.

Los proyectos deben desarrollarse desde el primer contacto hasta la fase final, incluyendo a los agentes que aportan la financiación, como socios, proveedores, bancos y cajas de ahorros. De este modo, será más fácil ganarse la confianza de estos representantes empresariales al tiempo que se conocen las numerosas opciones de financiación que los empresarios desconocen, como el leasing, el renting, las líneas de descuento, la conformidad, el factoring, etc.".

Préstamo ¿En qué consiste? La entidad financiera te proporciona una cantidad que tienes que devolver al cabo de cierto tiempo, más los intereses devengados. Este préstamo es útil cuando los empresarios tienen grandes necesidades de liquidez, por ejemplo para lanzar un nuevo producto o ampliar su negocio. ¿Cuáles son los costes? Se exige una garantía.

Las entidades de crédito proporcionan fondos a sus clientes hasta un determinado importe y durante un determinado periodo de tiempo y sólo pagan intereses por la cantidad dispuesta. También llamada cuenta de crédito, póliza de crédito o línea de crédito. Este importe se utiliza principalmente como capital circulante (liquidez de la empresa). Suele tener una validez máxima de un año, pero puede prorrogarse. ¿Cuáles son los costes? Se exige una garantía.

ArrendamientoUn contrato que un cliente celebra con una institución financiera para el arrendamiento de un activo durante un periodo de tiempo determinado. Al final de este periodo, el cliente puede optar por comprar el bien (y pagar el último plazo del valor residual), prorrogar el contrato o devolver el bien. Esta opción se recomienda cuando es necesario adquirir un bien obsoleto. El activo puede financiarse al 100% y las cuotas son deducibles fiscalmente. Al no ser necesaria una inversión inicial, no se produce una reducción del activo circulante. ¿Cuáles son los costes? No es barato. Al no tratarse de una adquisición de inmovilizado, no figura como fondos propios en el balance.

ArrendamientoArrendamiento de un activo por un periodo de tiempo determinado que un cliente suscribe con una institución financiera. Al final de este periodo, el cliente tiene la opción de comprar el activo, realizar el pago final del valor residual, prorrogar el contrato o devolver el activo. En este caso, esta opción se recomienda cuando hay que comprar un bien obsoleto. ¿Cuáles son los costes? Los tipos de interés suelen ser elevados.

FactoringEsta modalidad transfiere la cartera de cobros de facturas, letras de cambio y pagarés del titular a una empresa especializada en este tipo de negocio, que convierte las ventas a corto plazo en ventas al contado, asume el riesgo de impago del titular y realiza la contabilidad y el cobro. Es una opción para simplificar los procedimientos de recaudación y un método para obtener liquidez. Quedan excluidas las transacciones de bienes perecederos y las transacciones a largo plazo (más de 180 días). ¿A cuánto ascienden los costes? Los tipos de interés aplicados son superiores a los descuentos comerciales tradicionales.

Gestión de pagos a proveedores nacionales de empresas cumplidoras por parte de entidades financieras que ofrecen la posibilidad de cobrar las facturas antes de su vencimiento. Esto puede ser interesante cuando se trata de grandes volúmenes de compras que se reparten de forma razonablemente uniforme a lo largo del año. Permite ampliar los plazos de pago a los proveedores (de ahí el sistema de financiación). ¿Cuáles son los costes? Producto caro.

Hubspot utiliza la información que nos proporcionas para comunicarse contigo sobre contenidos, productos y servicios que son importantes para ti. Puede optar por no recibir dichas comunicaciones en cualquier momento. Para obtener más información sobre cómo HubSpot protege su información, lea nuestra Política de privacidad. Gestión de los pagos a los proveedores nacionales de la empresa a través de instituciones financieras y capacidad para cobrar las facturas antes de su vencimiento. La posibilidad de adquirir grandes cantidades de productos en cantidades razonablemente uniformes a lo largo del año. Permite plazos de pago más largos para los proveedores (y es, por tanto, un método de financiación).

Estos costes no pueden asignarse directamente a ninguna área de negocio, pero son necesarios para el funcionamiento de la empresa. No existe una fórmula mágica para la rentabilidad empresarial, pero espero que estas estrategias y ejemplos le ayuden a saber exactamente a qué debe prestar más atención. Desarrollar una estrategia en las redes sociales para atraer la atención de clientes potenciales.

Ampliar la variedad de modelos y servicios

El beneficio antes de impuestos mide el beneficio de una empresa sin tener en cuenta su financiación. Se refiere a la rentabilidad de las inversiones en activos. La inversión inicial requiere una previsión realista de inversiones y costes, un porcentaje para imprevistos y capital circulante para hacer frente a estos imprevistos y a los costes e inversiones imprevistos. Esto, por supuesto, aumenta las necesidades de financiación.

En este artículo de ITCONte, te damos una serie de sugerencias para ayudarte a determinar si tu negocio es realmente rentable. Para ello, existen programas de gestión empresarial y facturación online especialmente diseñados para autónomos y pequeñas empresas. En primer lugar, tiene que identificar un problema en su mercado para ofrecer su iniciativa empresarial y ver si su producto lo necesita otra persona.

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Determine cuánto se invirtió en suministros para el negocio, por ejemplo, utensilios de cocina, frigoríficos y ollas si se trata de un restaurante. El tercer paso consiste en determinar la cuota de mercado que puede captar, en función de su potencial de captación (experiencia en el sector, canales de comunicación, contratos con distribuidores, etc.) y del dinero que pueda gastar. Se trata de un negocio que parte de cero y, a medida que se alarga, tiene que ir entrando poco a poco en el rango efectivo, lo que no es realmente sostenible y se convierte en un pasatiempo caro. Para que sea realmente significativo es aconsejable tomar un periodo de un año y calcularlo.

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