Cómo vender una empresa

Hay varias razones por las que podría querer vender su empresa (jubilación, otro negocio más prioritario, falta de rentabilidad, falta de tiempo), pero este consejo se aplica a todas las situaciones. Si está pensando en vender su empresa, puede que esta lectura le interese.

1- Preparar la venta

Antes de decidirse a vender su empresa, debe pensar detenidamente en sus motivos y objetivos. Al igual que con la creación o compra de una empresa, no se debe entrar en ella a la ligera. Recuerde que los inversores son precavidos y que cualquier duda o inexactitud sobre la transacción podría echarles para atrás. Es útil ser transparente y claro sobre los motivos, los objetivos y las cifras.

2- No venda directamente

Si transporta personalmente la mercancía, no puede mantener la confidencialidad necesaria para la venta. La empresa como intermediaria también tiene una visión más objetiva de la transacción, puede dar credibilidad a los datos y tiene los conocimientos técnicos necesarios.

¿Está pensando en vender su empresa? Vender una pequeña empresa puede ser complejo, lento, costoso y emocionalmente agotador.

Si está pensando en vender su empresa pero no sabe cómo hacerlo, hemos creado esta guía paso a paso. Esta guía le ayudará a familiarizarse con el proceso de venta, conseguir el precio adecuado y culminar una venta con éxito.

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Paso 1: Determine el valor de su empresa

Calcular el valor de su empresa puede llevar mucho tiempo. Es aconsejable que un experto valore su empresa. Un tercero puede darle una estimación realista del valor de su empresa y asesorarle mejor sobre cómo venderla. Aquí también puede aprender a valorar una empresa.

Un experto cualificado valorará su empresa y su entorno. Su valoración se basará en factores como sus ingresos, pasivos, inventario y todos sus activos. Su objetivo es identificar las amenazas para su negocio y las oportunidades de añadir valor.

Las pequeñas empresas valen entre tres y seis veces su flujo de caja anual. Depende de su situación financiera, las tendencias del sector, la demanda del mercado y otras variables.

Tras considerar estos factores, los tasadores deben hacer una evaluación detallada del valor de su empresa. Este documento sirve para garantizar la credibilidad del precio fijado.

Paso 2: Organizar las finanzas de la empresa

Asegurarse de que todos los registros de la empresa están actualizados. Los compradores potenciales querrán ver las cuentas de pérdidas y ganancias, los extractos bancarios, las declaraciones fiscales, los contratos con proveedores y los datos de los clientes de los últimos años.

Partes de la organización

También deberá mostrar las proyecciones de la empresa para los próximos años e indicar qué oportunidades futuras podrían contribuir al éxito de la empresa.

Para recopilar estos documentos y obtener un mejor asesoramiento para la venta de la empresa, es aconsejable contratar los servicios de un contable profesional. Si los estados financieros no son adecuados y transparentes, los compradores potenciales perderán interés en su empresa.

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