Competencia de una empresa

Sin embargo, para las empresas orientadas al mercado, el análisis de la competencia es una herramienta muy importante.

Si las empresas quieren triunfar en un mercado competitivo, es esencial que sus estrategias y tácticas de marketing tengan en cuenta cómo se comportan y reaccionan sus competidores.

Por otra parte, los aspectos más importantes que una empresa debe conocer sobre sus competidores se basan en el conocimiento de sus productos, precios, procedimientos de comunicación y distribución.

Sin embargo, los pasos del análisis competitivo consisten primero en identificar a los competidores, después en conocer y evaluar su comportamiento en el mercado y, por último, en determinar una estrategia para defenderlos o contrarrestarlos.

Todas las empresas
identifica a sus competidores, que pueden clasificarse del siguiente modo.

a. competidores directos

Hemos determinado que nuestros competidores directos son todas las empresas que fabrican productos similares a los nuestros, se dirigen a los mismos segmentos de mercado y tienen una estrategia de precios similar a la nuestra.

Entre los competidores directos figuran.
McDonald's y Burger King: Dado que ambas empresas fabrican hamburguesas, el segmento de mercado son las personas que las prefieren.
El segmento de mercado son las personas que prefieren la comida rápida y los niveles de precios son muy similares.
Los niveles de precios también son muy similares.

b. Competidores indirectos

Por otra parte, los competidores indirectos son todos los competidores que fabrican productos que satisfacen la misma necesidad, y
En consecuencia, los competidores que fabrican productos que satisfacen la misma necesidad se ven obligados a fabricar dichos productos.
identificar las preferencias de los consumidores para generar ingresos con la venta de estos productos
y generar ingresos con estas ventas. Normalmente
se conviertan en sustitutos de estos productos.

En el caso de McDonald's, Kentucky Fried Chicken puede considerarse de hecho
Kentucky Fried Chicken como competidor indirecto, en cuyo caso las dos empresas resuelven
se espera que compita con McDonald's, ya que ambas empresas están ávidas de consumidores
Competidores de McDonald's que esperan obtener dinero de los consumidores
Para satisfacer sus necesidades.

El análisis de la competencia ayuda a identificar oportunidades para innovar en tecnologías y materiales, promover el negocio, mejorar los productos y aumentar el rendimiento frente a los competidores.

Plan de recursos humanos de una empresa

El análisis de la competencia le ayuda a conocer su rendimiento y el de sus productos, qué debe mejorar y qué tendencias debe vigilar. ¿Quiere saber más?

En este artículo aprenderá qué es un análisis de la competencia para una empresa y qué pasos son necesarios para llevarlo a cabo.

¿Qué es un análisis competitivo para una empresa?

El análisis de la competencia es una estrategia para investigar a los principales competidores de su sector y conocer sus productos, ventas y tácticas de marketing. Esto le permitirá aplicar estrategias empresariales más sólidas, expulsar a los competidores y ganar cuota de mercado.

El análisis de la competencia le permite identificar las tendencias del sector y asegurarse de que sus productos cumplen o superan las normas de la industria.

El análisis competitivo no sólo debe examinar las características de los competidores, sus cuotas de mercado, precios, estrategias de marketing, diferenciadores, puntos fuertes y débiles, tecnologías, opiniones de los clientes, etc., sino también identificar oportunidades. Así lo demuestra el estudio de caso del sector de la confitería industrial a través de un exhaustivo estudio de mercado.

¿Cuándo es necesario un análisis de la competencia?

Una de las principales razones por las que las empresas llevan a cabo análisis de la competencia es cuando, tras realizar estudios de mercado, descubren que no están creciendo tan rápido como les gustaría o que no están generando las ventas o pedidos esperados que sí están consiguiendo sus competidores.

Esto es aún más necesario si tiene el mismo grupo destinatario que sus competidores y ofrece productos y servicios comparables, pero no está llegando a ese grupo destinatario.

En este sentido, un análisis de la competencia puede proporcionar la hoja de ruta necesaria para ganar una mayor cuota de mercado y una mejor comprensión de las tendencias futuras que afectan a un sector concreto.

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