Ejemplos de productos sustitutivos

Los sustitutos son productos similares que pueden utilizarse en lugar de otros productos. Son productos muy competitivos que pueden potenciar la estrategia comercial de una marca tanto en términos de marketing como de un mejor desarrollo.

¿Quiere saber qué son los sustitutos, qué tipos de sustitutos hay y cómo pueden mejorar el marketing de su marca? A continuación le presentamos algunos casos prácticos para que se haga una idea de las nuevas oportunidades de negocio.

¿Cuáles son las alternativas?

Los productos de sustitución son sustitutos, productos sustitutivos o complementos de un producto en el mercado. En otras palabras, es un producto o bien que sirve como sustituto o reemplazo de un bien más común sin afectar apreciablemente la composición, apariencia o utilidad del producto resultante.

Los sustitutos se definen como productos o servicios utilizados en lugar de otros productos.

También es lo suficientemente similar como para tener la misma función. Tomemos por ejemplo dos marcas diferentes del mismo producto.

Ejemplos de productos innovadores

Una de las características de los productos sustitutivos es que son muy competitivos en sus estrategias de desarrollo de productos, ya que pueden ser sustituidos fácilmente por competidores que introduzcan mejoras, innovaciones más atractivas y mejores actividades de marketing.

Por otra parte, si aumenta el precio del bien sustitutivo, también aumenta la demanda del otro bien, lo que favorece a ambas marcas. Esto se denomina elasticidad cruzada positiva.

Tipos de sustitutos

Existen dos tipos de sustitutos: directos e indirectos. A qué grupo pertenecen depende del grado de correlación entre los productos. Por tanto, pueden clasificarse del siguiente modo.

Los bienes (o servicios) complementarios son bienes que se utilizan en combinación con otros bienes. Cuando el precio de un bien sube o baja, este cambio afecta también a la demanda de bienes complementarios. Ejemplos: Vehículos de motor, combustible.

Muchos fabricantes de bienes de consumo masivo están asociados a determinadas marcas o tipos de bienes complementarios. Por ejemplo: Lavadoras que recomiendan marcas de detergente.

Productos en fase de declive ejemplos

Los bienes y servicios de sustitución (SUBSTITUTES) se utilizan como sustitutos de otros bienes (también llamados sustitutivos). En otras palabras, los bienes sustitutivos compiten entre sí en el mercado. Ejemplos: Margaritas, bebidas a base de cola.

Los precios se fijan siempre teniendo en cuenta la competencia, porque aunque dos bienes competidores tengan las mismas características, la demanda de uno de ellos disminuirá si el precio de uno es significativamente más alto que el del otro.

Un producto sustitutivo es un producto que se ofrece como alternativa a otros productos del mercado y se utiliza como estrategia de ventas para destacar una característica que el producto existente no tiene. Puede ser un precio más bajo, una característica superior (sabor, eficacia, etc.) o simplemente el hecho de que se trata de una nueva alternativa.

Los sustitutos son posibles.

• El sustituto perfecto. Puede utilizarse del mismo modo que un producto convencional y consigue exactamente los mismos resultados. El usuario no tiene ningún incentivo para elegir el producto existente. Si el producto sustitutivo es más barato, reducirá significativamente la demanda del bien existente.
• Sustitutos incompletos cuando dos bienes se utilizan para el mismo fin pero no producen el mismo resultado.

• Véase también: tipos de bienes.

Ejemplos de bienes alternativos

1. Combustibles fósiles. Hay diferentes formas de alimentar los medios de transporte. Para los usuarios privados, existen tres tipos de combustibles fósiles para vehículos: gasolina (nafta), gasóleo (gasoil) y gas natural comprimido (GNC). El gas comprimido tiene la ventaja de ser más barato, pero no es autosuficiente, ya que el depósito sólo dura unos pocos kilómetros y lo utilizan quienes usan el coche en la ciudad (taxis). El diésel es más barato que la gasolina, pero los coches diésel son más caros y, por tanto, sólo merecen la pena si se van a utilizar durante mucho tiempo. La gasolina es más independiente (mejor consumo por litro), pero cuesta más.
2. Margarina La margarina es un sustituto adecuado de la mantequilla (manteca de cerdo). Se introdujo originalmente como una alternativa sana y más barata a la mantequilla (ya que es de origen vegetal). Sin embargo, se ha descubierto que la margarina contiene las mismas grasas nocivas que la mantequilla.
3. Diferentes tipos de carne. En cada región, la situación local de la ganadería puede dar lugar a un precio por kilo inferior para los animales criados en regiones vecinas. El precio es a veces el factor determinante a la hora de elegir un tipo de carne, pero últimamente existen alternativas en las que la calidad, el trato adecuado del animal y la prueba de la condición ecológica son las principales consideraciones, más que el precio.
4. Bebidas de cola. Los precios de las bebidas de cola se comparan con los de los productos más vendidos para mantener la demanda, que se ve estimulada por el precio más que por la calidad (sabor).

Ejemplo de bienes complementarios

1. Coches y combustibles Los precios de los distintos combustibles motivan a los usuarios a comprar coches que puedan utilizar combustibles más baratos. Por otro lado, el elevado precio de los coches diésel desincentiva su uso.
2. Reproducción de música. A medida que cambian los formatos de reproducción musical, también lo hacen los requisitos de los dispositivos. Por eso, los dispositivos de reproducción tenían que ser compatibles con formatos digitales como discos de vinilo, casetes, CD y, más recientemente, mp3.
3. Productos audiovisuales. Al igual que ocurre con la música, a medida que cambia la tecnología de los productos audiovisuales, también lo hacen los dispositivos utilizados para reproducirlos: El VHS (vídeo) ha sido sustituido por el DVD y ahora lo está siendo por el streaming (reproducción en línea), que requiere una conexión de Internet a la pantalla. También hay disponibles pantallas de alta resolución para adaptarse a la creciente resolución de los productos.
4. Software y dispositivos. Al comprar un ordenador o un smartphone, se eligen productos con acceso a los programas y aplicaciones más recientes. El cambio constante de tecnología fomenta la compra de nuevos productos.

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