Estrategia de desarrollo de mercado

Una estrategia de desarrollo de productos bien pensada le ayuda a entender a sus clientes, planificar con precisión el diseño de sus productos, utilizar eficazmente sus recursos de desarrollo de productos y aumentar sus posibilidades de éxito. En este artículo aprenderá todo sobre las ventajas de una estrategia de desarrollo de productos y cómo ponerla en práctica.

¿Qué es una estrategia de desarrollo de productos?

La estrategia de desarrollo de nuevos productos es un término genérico que engloba todas las acciones y métodos utilizados para introducir nuevos productos en el mercado o mejorar los productos existentes con el objetivo de mejorar los productos existentes y aumentar la rentabilidad.

Conjunto de estrategias, planes y acciones que se aplican en las distintas fases del ciclo de desarrollo de un producto para llevarlo al mercado, mantener el crecimiento y garantizar la competitividad.

Las estrategias de desarrollo de productos son muy importantes, ya que se basan en la investigación y el análisis del mercado para planificarlas. El éxito de una estrategia de desarrollo de productos exige un planteamiento radicalmente mejorado para organizar el proceso de desarrollo, eliminar los residuos y ofrecer productos que respondan a las necesidades de los clientes para satisfacer la demanda del mercado.

Cómo diseñar una estrategia de desarrollo de productos en siete pasos

Para lanzar un producto nuevo o mejorado hay que seguir siete pasos.

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El desarrollo del mercado es el crecimiento de una empresa en un mercado, una decisión estratégica tomada para abrir nuevos caminos penetrando en nuevos segmentos, para atraer a clientes nuevos o potenciales a comprar, o para atraer a los usuarios y fomentar un mayor uso del producto.

Este movimiento estratégico consiste, en parte, en que las empresas empiezan a colocar productos ya existentes en mercados nuevos o en mercados en los que ya existían con el fin de atraer a clientes potenciales y aumentar los beneficios.

¿Cómo empieza el desarrollo del mercado?

El desarrollo del mercado comienza con un estudio de mercado basado en un análisis del comportamiento y las necesidades de los compradores potenciales.

La idea de identificarlos es conseguir que consuman los productos y servicios de la empresa. Sin embargo, antes de lanzar una audaz campaña publicitaria para animarles, se trata de una medida que permitirá a la empresa calibrar su nivel esperado de aceptación y utilizarles como nuevos clientes.

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Para tener éxito, las empresas que quieren introducirse en un mercado deben contar con un equipo de marketing, es decir, con personas que tengan los conocimientos necesarios para determinar qué características del producto pueden modificarse para satisfacer las necesidades de los clientes.

Por otro lado, bajar el precio de su producto también es una buena estrategia para ganar cuota de mercado.

¿Cuándo debe aprovechar el desarrollo del mercado?

Cuando las empresas se dan cuenta de que pueden aumentar las ventas mediante el desarrollo del mercado, suelen optar por la investigación de mercado para identificar a los consumidores potenciales y los nuevos mercados que necesitan sus productos y realizar esfuerzos sistemáticos para convertirlos en compradores.

Otro escenario típico de desarrollo de mercado es cuando una empresa con ventas punteras en un sector reconoce las características culturales de las masas consumidoras de un nuevo mercado, lanza un nuevo producto para satisfacer sus necesidades y consigue el comportamiento esperado por las masas, es decir, que todos compren su innovación.

Luego, cuando están satisfechos, siguen comprando, promocionando directamente el producto al conseguir que otros lo compren, y cuando el producto se agota, llegan nuevos pedidos, lo que proporciona ingresos a la empresa.

Por fin, la empresa ha cumplido su viejo sueño de entrar en el mercado con un nuevo producto.

Ejemplos de desarrollo de mercados

Se pueden utilizar los siguientes ejemplos.

1. El hecho de que las madres prefirieran los polvos de talco a las lociones para evitar que sus bebés desarrollaran una piel áspera fue un factor clave para el desarrollo del mercado en la región oriental.
2. La empresa desarrolló un mercado de cepillos de dientes para adolescentes ofreciéndolos a un precio más bajo.

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