Estrategias de segmentación de mercado

Para que esta estrategia sea eficaz, los clientes deben, por supuesto, dividirse en grupos formados por miembros con necesidades, gustos, deseos y preferencias similares. Cada grupo forma su propio segmento, es decir, cada grupo debe ser diferente de los demás.

Así, cada segmento es un grupo homogéneo cuyos miembros comparten características comunes. Al mismo tiempo, sin embargo, todos los segmentos deben ser diferentes entre sí y, por tanto, heterogéneos de un grupo a otro.

Para dividir el mercado en segmentos, las empresas también necesitan tener mucha información sobre sus clientes y luego seleccionar los segmentos a los que quieren servir. Los segmentos seleccionados forman el grupo destinatario o mercado objetivo de la empresa.

Las estrategias de segmentación más utilizadas por las empresas son.

En este caso, la empresa reconoce que existen diferentes segmentos de mercado, pero no se decide por grupos destinatarios específicos. Por tanto, se dirige a todo el mercado con el mismo plan de marketing y presenta una única oferta que satisface sus necesidades. En otras palabras, han decidido dirigirse al mercado de masas.

Nichos de mercado poco explotados

• Ventajas: Las empresas con una segmentación indiferenciada pueden lograr una mayor eficiencia productiva y beneficiarse de menores costes de producción y comercialización.
• Contras: El mayor riesgo para las empresas que salen al mercado con productos estandarizados es que se enfrentarán a competidores que ofrecen productos especializados que responden mejor a las necesidades del mercado.

La segmentación diferenciada, por su parte, se refiere a la identificación y selección de uno o más segmentos a los que una empresa decide servir. Cada segmento tiene características comunes para satisfacer una necesidad concreta.

De hecho, la empresa tiene productos y planes de marketing distintos para cada grupo. Aplica una estrategia de concentración del mercado cuando se centra en un único grupo y una estrategia multisegmento cuando se dirige a varios segmentos.

Por el contrario, se utiliza una estrategia de nicho cuando se decide centrar todos los esfuerzos de marketing en un segmento de mercado relativamente pequeño y bien definido. Estos pequeños grupos se denominan nichos de mercado y tienen necesidades únicas y específicas.

Por encima de todo, identifique y comprenda claramente las necesidades del pequeño grupo al que quiere dirigirse. A continuación, desarrolle un producto específico y un plan de marketing que satisfaga esas necesidades de forma excelente y completa.

El grupo puede ser relativamente pequeño, pero la empresa puede convertirlo en un segmento productivo e importante. Al ser relativamente pequeña, no resulta atractiva para las grandes empresas y hay pocos competidores.

Técnicas de investigación de mercado

Los criterios de segmentación más utilizados por las empresas son.

• Comportamiento del consumidor o conducta del consumidor.
• Aspectos demográficos.
• Factores psicológicos.
• Variables geográficas.

En resumen, el principal objetivo de una estrategia de segmentación es dividir el mercado en grupos o segmentos. De este modo, se pueden identificar con precisión las necesidades y características de cada grupo y darlas a conocer para poder elaborar planes de productos y marketing diseñados para satisfacer las necesidades de cada grupo de forma excelente.

En este artículo web se lo explicaremos.

1. ¿Qué significa segmentar el mercado?
2. Tipos de segmentación del mercado
3. Ventajas e inconvenientes de la segmentación del mercado
4. ¿Qué son los segmentos de mercado?
5. Siete claves para segmentar el mercado
6. Criterios de segmentación del mercado
7. Estrategias avanzadas de segmentación y posicionamiento del mercado.
8. Tres errores que hay que evitar en la segmentación.
9. ¿Cómo segmentar el mercado con menos recursos?

¿Qué significa segmentar el mercado?

La segmentación es un paso esencial en cualquier estudio de mercado. El término "mercado" suele referirse a un grupo heterogéneo y diverso de consumidores con diferentes preferencias, necesidades y motivos de compra.

La segmentación del mercado es la división de todo un mercado en grupos más pequeños de consumidores, también conocidos como segmentos de mercado.

La clave de esta segmentación es que se trata de grupos homogéneos, es decir, que tienen preferencias y necesidades comunes para aplicar sus respectivas estrategias empresariales diferenciadas.

Un conocimiento preciso de las necesidades y comportamientos de los distintos segmentos del mercado les permite desarrollar o adaptar sus productos y servicios para satisfacer mejor las preferencias de los clientes, obteniendo así una ventaja competitiva.

La segmentación es especialmente importante para los autónomos y las PYME. Esto se debe a que si pueden especializarse en un segmento concreto del mercado y ofrecer el valor añadido que aportan las empresas más grandes, tienen más posibilidades de éxito comercial.

La idea es sencilla: las estrategias generalistas que intentan abordar todo el mercado de la misma manera no suelen ser eficaces ni rentables. Esto es aún más cierto para las pequeñas y medianas empresas.

Segmentación del mercado y publicidad en línea

El desarrollo de los sistemas de publicidad en línea ha creado oportunidades de segmentación impensables hace unos años.

Utilizando el software de Facebook Instagram o Google para gestionar campañas de FB Ads o Google Ads, puedes aplicar muchos criterios de segmentación que verás en este artículo.

Por ejemplo, nos gustaría hacer una campaña en la zona de Valencia dirigida a mujeres de entre 30 y 40 años interesadas en el yoga y el desarrollo personal.

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