Margen sobre ventas formula
Contenido: 1. Qué es el margen de beneficio; 2. Cuál es la diferencia entre margen y margen de beneficio; 3. Cómo calcular el margen de beneficio en línea; 4. Cómo calcular el margen de beneficio en Excel.
Cuando empiezan un negocio (ya sea un restaurante o un taller de reparaciones), la mayoría de los principiantes tienen un vago conocimiento de los términos y leyes financieros básicos. Los negocios pueden ser tediosos y difíciles, pero dominar la economía básica es imprescindible si no quiere que su empresa se hunda en su primer año en el mercado.
El margen de beneficios es un término económico importante que le ayudará a identificar el verdadero estado de su empresa, descubrir sus puntos débiles, analizar sus opciones y desarrollar estrategias eficaces para crecer y progresar.
Esta publicación explica qué es un margen de beneficio, los parámetros en los que se basa y en qué se diferencia de un margen de beneficio. También ofrece una visión general de los principales métodos para calcular los márgenes de beneficio utilizando calculadoras en línea y Microsoft Excel.
¿Qué es el margen de beneficios y por qué las empresas necesitan conocerlo?
El margen de beneficio es la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta de un producto. Para calcular este parámetro se suele utilizar la siguiente fórmula.
Quizás te interesa:Diferencia entre mayorista y minoristaBeneficio/volumen de negocio x 100% = margen de beneficio
Por ejemplo, un margen de beneficio del 27% significa que por cada dólar de ventas, hay un beneficio de 27 céntimos. El 73% restante corresponde a los gastos generales de la empresa. El margen de beneficios es un indicador del éxito de una empresa, es decir, de su capacidad para convertir los ingresos en beneficios.
Para evaluar la rentabilidad de una empresa, hay que profundizar un poco más y fijarse en su margen bruto. No te preocupes, no hay nada que no sepas. He aquí cómo calcular el margen bruto.
(Ventas netas - Coste de ventas)/Ventas netas = Margen de beneficio bruto.
El coste de las ventas (CGS) incluye los costes directamente asociados a la producción de una unidad de mercancía, como los costes de las materias primas, la mano de obra y los gastos generales. Al mismo tiempo, el pasivo, los impuestos y los costes de explotación no se incluyen en el coste de las ventas.
Quizás te interesa:Técnicas de venta para dependientesAnalizando cada uno de estos parámetros, puede evaluar la situación de su empresa, identificar los gastos que necesitan optimización y tomar medidas para mejorar la situación. Éstas, por supuesto, requieren tiempo y trabajo mental, pero no deben descuidarse si está en juego la seguridad financiera de la empresa.
Márgenes frente a márgenes de beneficio: ¿Cuál es la diferencia?
El margen es otro término económico que nos gustaría comentar en el contexto de este tema. Pocos empresarios entienden la diferencia entre márgenes de beneficio y márgenes comerciales. Aclaremos esta cuestión.
El margen de beneficio, en pocas palabras, es la parte del beneficio que queda en la empresa una vez deducidos todos los costes. Al mismo tiempo, el margen de beneficio es la cantidad que se añade a los costes totales del fabricante para cubrir los costes de producción, entrega y mantenimiento del equipo. Veamos las fórmulas para calcular cada uno de estos indicadores.
Como sabes, para calcular el margen de beneficio hay que dividir el beneficio por el volumen de negocio. Beneficio dividido por volumen de negocio x 100% = margen de beneficio.
El margen (en %) se calcula del siguiente modo.
(precio de venta - coste de fabricación)/coste de fabricación x 100 = margen de beneficio.
Ejemplo. Supongamos que una empresa gasta 60 dólares en fabricar un producto. A continuación, vendió el producto por 80 dólares. El beneficio de la empresa es, por tanto, de 20 dólares. El margen de beneficio es 20/80 * 100 = 25% El margen de beneficio es (80 - 60) / 60 * 100 = 33,33%.
Calcular el precio de venta a partir de los costes y el margen de beneficio parece sencillo. Para muchas personas, el método es incluso obvio a primera vista. Sin embargo, muchas personas se equivocan en este sencillo proceso.
No tiene sentido pretender calcular indicadores como ARPU, churn rate o CAC mientras se cometen barbaridades como calcular el precio de venta al revés de lo que debería ser.
Para los principiantes que no han pensado mucho en marketing y ventas, el primer impulso instintivo es estructurar el negocio de esta manera.
En otras palabras: Si el coste del producto es de 100 unidades y quieres venderlo con un margen de beneficio del 20%, el cálculo es el siguiente.
Suena bastante natural, ¿verdad? Quieres vender algo que cuesta 100 por un 20%, así que añades 20 y ya está. No funciona así.
Primero veremos cómo hacerlo correctamente y luego aclararemos por qué no se hace.
Esta es la forma correcta de calcular el precio de venta a partir de los costes y el margen deseado.
Con los datos anteriores, el proceso sería el siguiente.
Cercano y diferente. Teniendo en cuenta el precio de venta y el coste de las mercancías, ¿cómo puedo calcular fácilmente el descuento y, al mismo tiempo, tener en cuenta el margen de beneficio que tengo asegurado?
Comparemos dos métodos de cálculo diferentes para un descuento del 10% sobre el precio de venta y un descuento del 20% sobre el precio de venta.
Falso. | Bien. | ||
Coste | 100 | 100 | |
Margen deseado | 20% | 20% | |
Precio de venta | 120 | 125 | |
10% de descuento | 12 | 12,5 | |
Margen después del 10% de descuento | 8 | 12,5 | |
20% de descuento | 24 | 25 | |
Margen después del 20% de descuento | -4 | 0 |
El cuadro muestra claramente que calcular el precio de venta multiplicando el precio de coste por un margen de beneficio impide calcular rápidamente los descuentos y reduce considerablemente la rentabilidad de la empresa.
Si el precio se calcula correctamente a partir del margen deseado, no hay riesgo de márgenes negativos si, por ejemplo, se realiza una promoción.
Calcular los costes fijos y variables es una aventura analítica; el trabajo del departamento de marketing consiste en determinar el precio al que los clientes están dispuestos a comprar.
En última instancia, sin embargo, tendrá que calcular el precio, el coste máximo o el margen de beneficio, por lo que es mejor dominar los conceptos básicos antes de que se derrumbe el castillo de naipes.
Fuente de confusión: márgenes de beneficio frente a márgenes comerciales
Aquí veremos la fuente de mucha confusión a la hora de calcular el precio de venta a partir del margen de beneficio deseado.
La razón es que la empresa no ha dicho exactamente lo que quiere conseguir. No es lo mismo decir "quiero vender esto con un margen del 20%" que "quiero añadir un margen del 20% al coste de este producto". La primera puede resolverse mediante la ecuación anterior.
Para evitar esta confusión, se ha generalizado el uso de dos términos diferentes para cada concepto.
- El término "margen" se utiliza para el diferencial sobre el precio de venta, que es el objeto de este artículo.
- El término inglés mark-up se utiliza para los márgenes de beneficio añadidos al coste de un bien o servicio
Si esta terminología se utiliza de forma coherente, pueden evitarse muchos errores. Así que diríamos la siguiente frase.
- Quiero vender este producto con un margen del 20% (sobre el precio).
- Quiero añadir un recargo del 20% al coste de este producto.
¿Qué método elegir?
En general, tiene que decidir si quiere trabajar con un margen de ventas o con un margen de coste.
El margen de facturación es el más preciso y el que mejor refleja la salud de la empresa. En cambio, los márgenes de beneficio son más fáciles de calcular pero, como hemos visto anteriormente, a menudo no dan una indicación de la rentabilidad real alcanzada.
Es importante que entienda que un margen del 20% sobre los costes no significa que esté operando con un margen del 20%. Interiorícelo.
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