Matriz de posición competitiva

Matriz de posición competitiva

Las matrices de posicionamiento son una de las herramientas más importantes para el éxito de las empresas en la comercialización de sus productos y servicios.

Una estrategia de éxito debe aportar información para la toma de decisiones en función de varios parámetros (ventaja competitiva, atractivo del sector, solidez financiera y estabilidad del entorno). De este modo, se forma una matriz con la que las empresas y firmas pueden planificar sus objetivos.

Partiendo de este modelo básico, hay cuatro opciones que pueden determinar la estrategia de una empresa.

  • Agresivo: pretende mejorar la posición y la imagen de la empresa.
  • Defensiva: la principal tarea es mantener el estatus alcanzado.
  • Conservadora: similar a la primera, la estrategia consiste en mantener la cuota de mercado ganada utilizando el propio atractivo de la empresa en el mercado.
  • Competitiva: A pesar de sus deficiencias, se esfuerza por mantener e incluso aumentar su competitividad.

Además de la normalización, la matriz de posicionamiento proporciona un análisis más completo y diferenciado del mercado laboral, ya que abarca cuatro dimensiones. Por otro lado, sin embargo, sólo evalúa la capacidad de pago, que es un aspecto de la empresa, y no evalúa cómo se interconectan las demás áreas de la empresa para desarrollar una estrategia de marketing.

Un buen modelo es la matriz BCG, desarrollada por el Boston Consulting Group en los años setenta. Sugiere el análisis estratégico que debe realizar una empresa o marca en función de dos factores: Tasa de crecimiento y cuota de mercado.

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Esto es de gran ayuda para la toma de decisiones y los planes de marketing. Por ejemplo, advierte de las áreas de negocio en las que se puede y debe invertir.

La matriz de McKinsey es otra referencia para la mejor estrategia de marketing competitivo. Analiza las áreas de negocio con mayores puntos fuertes y pretende crecer y obtener beneficios invirtiendo en ellas.

También identifica los puntos débiles y las áreas en las que no deben centrarse los esfuerzos. Teniendo esto en cuenta, se recomienda diversificar las inversiones y priorizarlas en función de la rentabilidad de los productos. Se trata de una matriz muy visual que ayuda a las empresas a comercializar sus productos y servicios. Allanando el camino.

La Matriz de Perfil Competitivo (MPC) es un análisis estratégico que compara la gestión de una empresa con la de sus competidores para determinar sus puntos fuertes y débiles relativos. Se evalúa en función de varios factores clave, como el tipo y la calidad del producto, el servicio al cliente, el valor y la reputación de la marca, la innovación en marketing y las capacidades de gestión y recursos humanos. Tras el pesaje, se puntúa y se hace una evaluación completa.

Comprender la matriz de perfiles de los competidores

Matriz de posición competitiva

Independientemente del sector, las empresas tienen diferentes puntos fuertes y débiles. Una empresa puede tener la marca más conocida mientras que otra puede tener los costes de producción más bajos.

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La matriz de perfil competitivo es una representación gráfica de las empresas más importantes de un sector y ofrece una descripción bastante detallada del panorama competitivo. La matriz clasifica numéricamente a las empresas en función de los factores críticos de éxito.

Principales componentes de la matriz de perfil competitivo

Veamos ahora los cuatro componentes clave de un RPC eficaz.

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Resumen

José

¡Bienvenido a mi humilde blog! Soy José, empresario y novato escritor. Estudié ADE y después de años trabajando voy a intentar compartir mi conocimiento con todos vosotros. Si necesitas consejos y experiencias sobre este mundillo, no dudes en leerme.

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