Que es un distribuidor

Que es un distribuidor

Hoy en día, los distribuidores son uno de los agentes económicos que suelen tener un poder considerable en la comercialización de productos. Los distribuidores suelen ser intermediarios que compran bienes y servicios y los ofrecen a otras empresas y consumidores finales (y a veces los venden a productores finales). El distribuidor desempeña un papel central antes del mayorista y después del minorista.

Los distribuidores deben tener en cuenta no sólo las ventas, sino también las existencias y la calidad de sus operaciones.

También es importante señalar que muchos comerciantes tienen acuerdos con determinados fabricantes (por ejemplo, sólo pueden vender sus productos a estos fabricantes) que les impiden vender a competidores. En este sentido, los concesionarios gozan de ciertos "privilegios" siempre que se respeten las condiciones acordadas en el contrato.

Tipos de distribuidores

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Por último, hablemos de los tipos de distribuidores.

  • Distribuidores de alimentos. Son más conocidas porque ponen en contacto a las grandes empresas alimentarias con el consumidor final. Para estas empresas, los distribuidores son la forma más fácil de llegar a los consumidores finales que han aceptado exponer sus productos en los stands.
  • Distribuidores de tecnología. Son responsables de distribuir los recursos TIC necesarios para el desarrollo de ciudades inteligentes y empresas eficientes.
  • Distribuidores de la industria manufacturera. Todos los productos o servicios (tanto infraestructuras como productos) necesarios para llevar a cabo el proceso de fabricación.
  • Incluido.

Empresa que compra productos a distintos fabricantes y los vende a diferentes minoristas. Los minoristas pueden utilizar plazos de entrega más cortos que los fabricantes y suelen vender en cantidades más pequeñas. Cuando los productos se venden a través de un distribuidor y no directamente del fabricante, suele haber un cargo por servicio.

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Los distribuidores también pueden adquirir productos o líneas de productos no competidores y revenderlos directamente a los clientes. Los distribuidores suelen tener un contrato con el fabricante que les impide vender productos de la competencia. El contrato suele permitir al distribuidor denominarse distribuidor del producto XYZ pero no utilizar el nombre XYZ como parte de su nombre comercial. Otra característica de los distribuidores es que colaboran estrechamente con los fabricantes y suelen ofrecer una serie de servicios a los clientes, como asistencia técnica, servicio posventa, crédito, información sobre productos y presupuestos.

A menudo se hace referencia a los distribuidores como concesionarios, pero hay una diferencia significativa entre un distribuidor y un concesionario. Los distribuidores venden a una amplia gama de comerciantes y, a veces, a minoristas, mientras que los concesionarios sólo venden a minoristas.

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Resumen

José

¡Bienvenido a mi humilde blog! Soy José, empresario y novato escritor. Estudié ADE y después de años trabajando voy a intentar compartir mi conocimiento con todos vosotros. Si necesitas consejos y experiencias sobre este mundillo, no dudes en leerme.

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