Que es un incentivo

El objetivo de la incentivación es inducir un determinado comportamiento. Se supone que las personas afectadas actúan como sujetos racionales (homo economicus) que sopesan costes y beneficios.

Así, el sujeto creerá que es óptimo realizar la acción deseada por el diseñador del incentivo si éste está bien diseñado.

Por ejemplo, si se quiere motivar a un empleado para que trabaje más, se puede crear un incentivo que recompense ese esfuerzo. Para los vendedores, un incentivo común es darles una parte de las ventas más altas a través de comisiones.

Existen al menos cuatro tipos de incentivos.

• Incentivos monetarios y financieros: son los más comunes y probablemente uno de los métodos más eficaces. Entre ellos se incluyen salarios más altos, comisiones de ventas, aumentos de efectivo y del precio de las acciones, etc.
• Incentivos morales: destinados a conseguir que las personas hagan lo que se considera correcto o bueno en una sociedad determinada. Los incentivos morales son más difíciles de aplicar que los incentivos financieros porque las distintas culturas tienen valores diferentes. Además, es el individuo quien decide en última instancia si está de acuerdo o no con una determinada práctica moral.
• Incentivos naturales: se basan en la naturaleza humana. Por ejemplo, las personas suelen ser curiosas por naturaleza y pueden sentirse motivadas a realizar determinadas acciones para satisfacer sus necesidades naturales.
• Incentivos coercitivos: se basan en destacar las consecuencias negativas o el castigo por no realizar una acción o comportamiento. Al tratarse de incentivos negativos, los sujetos no suelen estar motivados internamente y actúan sólo por miedo.

Los incentivos, derivados del latín incentivus, son las cosas que motivan a las personas a desear y actuar. Puede ser algo real (por ejemplo, dinero) o algo simbólico (la intención de dar u obtener una satisfacción).

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En el ámbito empresarial, los incentivos son recompensas que se ofrecen a personas, empresas o sectores para aumentar la producción o mejorar los resultados. Por ejemplo, si un empleado alcanza una determinada cuota de ventas, la empresa le ofrece un incentivo de 200 USD al mes. Un incentivo para una empresa podría ser una desgravación fiscal si contrata a nuevos empleados.

Incentivos y recompensas

El comportamiento humano suele estar impulsado por incentivos, muchos de los cuales existen a nivel inconsciente. Cuando las personas se dedican a una actividad, siempre lo hacen con el propósito de lograr algún tipo de satisfacción. Este propósito es el incentivo para movilizar el comportamiento.

Un incentivo es un estímulo que se da con la intención de conseguir un buen rendimiento en cualquier ámbito (laboral, afectivo, etc.). Es, por tanto, una recompensa.

Nuestra vida cotidiana nos ofrece a menudo incentivos de diversa magnitud. Cuando los niños se esfuerzan por rendir bien en la escuela, a menudo anhelan no sólo el desarrollo humano e intelectual, sino también la resonancia, la satisfacción y el orgullo de sus padres.

Es bien sabido que las empresas, independientemente de sus conocimientos y de su estatus organizativo, están dirigidas por un grupo de seres humanos. Por esta razón, es importante recordar que la mejor manera de mejorar su rendimiento es establecer con ellos relaciones que vayan más allá del ámbito salarial. Aquí es donde entran en juego los planes de incentivos, ya que los empleados motivados son capaces de dar lo mejor de sí mismos en un proyecto.

Criterios de ubicación de existencias más utilizados

Seguido por. Plan.

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