Que es un vendedor

Sin embargo, cuando hablamos de actividades de venta, nos referimos a que los vendedores no sólo pueden vender, sino también promocionar y distribuir los productos y servicios que ofrecen las empresas en el mercado.

Sin embargo, los vendedores de las empresas también reciben otros nombres, como fuerza de ventas, representante comercial, gestor de cuentas, agente o representante de marketing.

Sin embargo, llama la atención que el término vendedor se tome a veces a la ligera, como si se tratara de un trabajo realmente fácil, como si el trabajo de vendedor pudiera hacerlo cualquiera, con o sin formación, experiencia o no.

Porque, básicamente, la capacidad de la empresa para generar ingresos depende de los vendedores y, sin ingresos, la empresa obviamente no puede mantener sus actividades en el mercado.

De hecho, los vendedores están especializados en el contacto personal con los clientes.
Aunque el contacto personal con los clientes se establece para obtener un comportamiento de compra de los productos y servicios que venden
Los vendedores no sólo venden los productos y servicios que venden, también

Below the line marketing

Los vendedores, por su parte, promocionan sus productos y servicios comunicando sus ventajas y características para satisfacer las necesidades de los consumidores, atraer su atención e interés y animarles a elegir y comprar sus productos.

También pueden distribuir sus productos.
Porque el producto se ofrece bajo demanda o se vende previo pago.
Cuando se encarga un producto, el vendedor lo entrega en un "proceso de transferencia", por así decirlo.
Proceso de transferencia de la propiedad al cliente.

Por supuesto, el vendedor tiene que vender el producto. Para ello, deben utilizar técnicas de venta para persuadir a los clientes de que compren los productos que ofrecen, y pueden lograr este objetivo si dominan las estrategias de venta y las aplican con eficacia.

Las tareas más importantes de los agentes comerciales en una empresa son.

• Exploración. Esta tarea consiste en encontrar nuevos clientes potenciales para la empresa.
• Búsqueda de información inicial: Una vez creada la lista de nuevos clientes potenciales, hay que buscar información importante sobre su historial y luego limpiar la lista para que sólo queden los mejores clientes potenciales por incluir.
• Contacto inicial: En esta fase, te presentas al cliente y le dejas decidir si quiere que le ayudes a resolver sus problemas y necesidades.
• Análisis del cliente Una vez que se le ha encomendado la tarea de ayudar al cliente, debe recopilar y analizar datos para proponer una solución.
• Preparación y presentación de una propuesta: a continuación se prepara una propuesta de solución y se presenta al cliente. Esta presentación debe incluir las ventajas e inconvenientes de la solución al problema, ya que una presentación honesta ganará la confianza del cliente.
• Aclaración, negociación y revisión. En esta fase, el cliente cuestiona la oferta y el vendedor tiene que aclararla. El cliente puede negociar algunos servicios y hacer los cambios oportunos si así lo acuerda.
• Conclusión: Cuando ambas partes han llegado a un acuerdo, finaliza la reunión comercial y se cierra la acción de venta.

De ello se deduce que un vendedor no sólo debe vender, sino también ser capaz de promocionar y distribuir los productos de la empresa. Esto se debe a que el vendedor es una parte esencial de la empresa, ya que genera ingresos financieros que permiten a la empresa sobrevivir en el mercado.

Guión para vender un producto

Según el Diccionario de la RAE (DRAE), un vendedor es una persona que vende algo. Un vendedor es una persona (física o jurídica) que proporciona un producto o servicio para su consumo eventual por el comprador a cambio de un precio determinado.

Mercado

Por definición, el vendedor es una de las dos partes del mercado, junto con el comprador. La oferta se enfrenta a la demanda, que está formada por compradores.

El punto del mercado en el que se encuentran la oferta y la demanda se denomina "punto de equilibrio" o "precio" y es el valor en unidades monetarias que el comprador está dispuesto a suministrar a cambio del bien o servicio ofrecido por el vendedor.

El acuerdo jurídico que vincula al comprador y al vendedor se denomina contrato de compraventa (coloquialmente "compraventa"), que puede ser escrito, oral o firmado y tiene los mismos efectos en todos los casos.

En economía, vendedores y compradores forman parte del mercado y, teóricamente, el precio al que se vende/compra un producto o servicio es el precio de equilibrio entre vendedores (oferta) y compradores (demanda).

Obligaciones del vendedor

Los vendedores de los mercados modernos tienen numerosas obligaciones de todo tipo (financieras, sanitarias, administrativas, etc.).

Estas obligaciones están consagradas en la legislación para proteger a los consumidores vulnerables en las relaciones comerciales y se centran en los derechos de los consumidores (salud, intereses financieros, información, etc.).

Sin embargo, la obligación más evidente del vendedor es vender a los consumidores sin exenciones ni discriminaciones cuando ofrezca o exponga bienes o servicios para su venta a los consumidores (personas físicas o jurídicas) que los demanden (artículo 9 de la Ley de Comercio*). Y vender productos con una garantía de al menos dos años.

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