Tipos de modelos de negocio

Toda gran empresa empieza con una buena idea. Pero sin el mejor modelo de negocio que lo impulse, no tiene mucho sentido.

¿Tiene un proyecto en mente pero no está seguro de qué modelo le conviene? Este artículo presenta los nueve modelos de negocio más comunes para que puedas elegir el que mejor se adapte a tu futura empresa.

¿Qué es un modelo de negocio?

Es la fase previa a la creación de un plan de empresa y "es importante dejarlo todo claro". Sirve para definir qué ofrece al mercado, cómo lo va a vender o a qué tipo de público se dirige. Esencialmente, ayuda a estructurar cada nivel de su negocio y a identificar sus flujos de ingresos. Una vez que tienes todo sobre la mesa, puedes cambiar lo que no encaja", explica Javi Fondevila, cofundador de Holded, con amplia experiencia en el mundo empresarial.

Cebo y anzuelo"

El verdadero objetivo de este modelo es promover las ventas ofreciendo productos a muy bajo precio (cebo) y retener a los clientes mediante la funcionalidad y la compra regular de piezas de recambio (anzuelo). En este modelo, los ingresos regulares por la compra de productos complementarios son la principal ventaja para fidelizar a los clientes.

Sin embargo, esta fidelidad sólo puede ser temporal porque una de las mayores desventajas de este modelo es la competencia. Si el producto, ya sea complementario o básico, tiene un precio bajo o no supone un gasto significativo, los clientes pueden decidir probar otras marcas o alternativas de la misma categoría. Por tanto, la lealtad sólo está garantizada durante un determinado periodo de tiempo.

Definición de sociedad mercantil

Por ejemplo.

Otra desventaja es el coste medioambiental de vender todas las piezas de repuesto y funcionales. La gran cantidad de residuos asociados a los productos desechables.

Otra desventaja a tener en cuenta es la fidelidad a la marca (efecto lock-in). Esto significa que los consumidores dependen de un fabricante para un servicio concreto y no pueden cambiar de proveedor sin costes o condiciones. Por ejemplo, las compañías telefónicas.

Los empresarios, o los que queremos serlo, a veces tenemos una idea muy limitada de las empresas que existen.

Se trata de 12 modelos diferentes que aprendí intuitivamente con el tiempo y que algunos amigos y colegas (por ejemplo, personas con las que trabajé en Procter&Gamble) me ayudaron a comprender más tarde.

Tipos de estrategias empresariales

Una vez que sepas eso, primero puedes identificar dónde estás en los 12 modelos de negocio diferentes, cuál tienes, y sabes que se superponen un poco. Entonces se dará cuenta de que puede utilizar tanto uno como otro modelo para mejorar su negocio, y (seguramente) también se dará cuenta de que existen fuentes de ingresos adicionales que probablemente haya estado descuidando.

Seguro que no has pensado en aplicar un modelo diferente a tu negocio actual, pero yo mismo he visto crecer negocios un 15%, un 30% y un 110% añadiendo pequeños modelos.

Añadir otro modelo de negocio al que tienes ahora te abre nuevas puertas y te permite experimentar un enorme crecimiento que nunca habrías experimentado si no conocieras las posibilidades que existen.

Modelo No. 1, Bienes materiales

El primer modelo de negocio consiste en fabricar un producto que se pueda tocar -un producto tangible y sencillo que cueste X cantidad de dinero- y venderlo por más dinero para marcar la diferencia. Es uno de los conceptos empresariales más sencillos que se conocen.

Modelo nº 2, Productos intangibles

El segundo modelo de negocio es un producto intangible que no se puede tocar, pero pertenece a una industria muy grande y se llama productos de información. Son cosas por las que la gente paga para aprender, cosas sobre las que puede informarse, cosas a las que puede llamar con cierta frecuencia y hacer preguntas sobre su negocio, cosas para las que puede crear y vender cursos.

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