Definición de cuota de mercado

En otras palabras, es el porcentaje del consumo (en relación con el consumo total) que vende la empresa. Por ejemplo, supongamos que vendemos manzanas. Si la cantidad total de manzanas vendidas es de 200 y nuestra empresa vende 100, nuestro porcentaje es del 50%.

El ejemplo anterior es una forma de entender la cuota de mercado. Sin embargo, a veces se calculan utilizando otros indicadores, como el valor o el número de unidades vendidas. Esto puede verse de la siguiente manera.

En el caso de los productos, este ratio puede calcularse en función de las unidades vendidas o de la facturación.

• Cuota unitaria = número de unidades vendidas por la empresa en el mercado / número total de unidades vendidas en el mercado.

En este caso, se aplica el ejemplo de la manzana de antes. Supongamos que vende 100 manzanas de un total de 200 que se venden en la zona. Puede decir que tiene una cuota de mercado del 50% en esa región.

• Cuota de ventas = nuestras ventas en el mercado / ventas totales en el mercado.

No todos los productores venden al mismo precio. Es decir, si la facturación total es de 1 000 USD y vendemos nuestras 100 manzanas por 300 USD. Según este indicador, nuestra cuota de mercado sería del 30%.

Tipos de investigación de mercados

Ambos cálculos se complementan y dan una indicación de la cuota de mercado de la empresa. Del mismo modo, la cuota de mercado permite formular hipótesis sobre el crecimiento de la empresa, evaluar su posición frente a los competidores, valorar la satisfacción de los clientes, la notoriedad de la marca, etc.

En cualquier caso, antes de realizar este tipo de mediciones, es muy importante definir correctamente el mercado objetivo para evitar errores y desviaciones.

Se trata de una tarea compleja, ya que los mercados cambian constantemente debido a las fluctuaciones económicas, las nuevas tendencias y las preferencias.

Para lograr una mayor precisión, hay que tener en cuenta varios aspectos, como la zona geográfica de influencia, las ventas a los canales de distribución, los clientes y la competencia. Además, los intervalos de medición deben estar claramente definidos.

Un indicador del grado de penetración de un producto o servicio en el mercado en comparación con otras empresas es la cuota de mercado. Este artículo define la cuota de mercado y describe cómo puede mejorar la cuota de mercado de su empresa en comparación con sus competidores.

Que es un análisis de mercado

Definición de cuota de mercado

La definición clásica de cuota de mercado es la proporción o ratio del mercado que representa las ventas de los bienes o servicios de una empresa.

Este concepto suele ilustrarse con una metáfora visual muy poderosa. A saber, el mercado es un gran pastel y las empresas lo hacen más pequeño o más grande en función de su cuota de mercado.

El trozo del pastel determina el tamaño de la cuota de mercado que la empresa tiene en ese mercado.

Acotar lo que es un "mercado"

La clave para hablar de cuota de mercado es definir y acotar qué es un "mercado" y a qué mercado se refiere.

En general, un mercado se define como un lugar donde se encuentran la oferta y la demanda de productos y servicios. Sin embargo, hay muchos tipos diferentes de mercados. Por ejemplo.

• Mercados de productos (tomates, zapatillas de deporte, teléfonos móviles) o servicios (seguros de coche, contratos telefónicos, hipotecas).
• Mercados mayoristas (de empresa a empresa) y mercados minoristas (de empresa a empresa y de empresa a consumidor) En general, los consumidores y los investigadores analizan la parte del mercado minorista con la que estamos más familiarizados, ya que tratamos con minoristas (minoristas alimentarios o no alimentarios, empresas de transporte, empresas de telecomunicaciones, etc.) en nuestro consumo diario.

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