Productos en fase de declive ejemplos

Actualizado el 17 de noviembre de 2022 por Danae Rodriguez

Saber qué es el ciclo de vida de un producto y cómo analizar cada etapa es una parte importante del éxito empresarial. Por ello, presentaremos qué es el ciclo de vida de un producto y cuáles son sus principales características. Para ello, hablaremos de qué es la teoría del ciclo de vida del producto y qué fases se incluyen en ella. También encontrará toda la información sobre las estrategias que deben aplicarse en cada fase del ciclo de vida del producto. Ver.

🤔 ¿Qué es el ciclo de vida del producto?

Conocer el ciclo de vida del producto puede ayudar a las empresas a tomar las mejores decisiones para su estrategia empresarial. En marketing, el término se conoce para referirse a las distintas fases de un servicio o producto desde que entra en el mercado hasta que finalmente desaparece. Cabe señalar que la duración de las fases varía en función del tipo de producto (y de mercado) y de la estrategia elegida por el vendedor.

📝 ¿Qué es la teoría del ciclo de vida del producto?

La teoría del ciclo de vida del producto fue desarrollada por el profesor y economista Raymond Vernon en los años sesenta. Su principio es explicar la transición de las ventas en el comercio internacional, con las diferentes etapas que muestran la estrategia de una empresa teniendo en cuenta la madurez de sus productos: Las cuatro etapas abarcan desde la producción en el lugar donde se fabrica el producto hasta la última etapa, que se refiere al desarrollo en un país sin poder económico.

Nielsen afirmó hace unos años que el número de novedades (productos) que se descubren en los lineales españoles es de 3.000 por semana. Al mismo tiempo, el IRI calcula que cada año aparecen unas 55.000 nuevas EANS (referencias) en productos alimentarios y farmacéuticos. Esto, por supuesto, incluye variables promocionales. A la hora de retirarlos del mercado, los fabricantes suelen mostrarse reacios a hacerlo, lo cual es un error. Si se deja morir un producto en la estantería, se pone en peligro el futuro de la siguiente innovación.

Productos en fase de introducción

Analizar el ciclo de vida de un producto es el factor decisivo para su longevidad. Los cambios en el mercado, los hábitos de consumo y el entorno competitivo exigen un ajuste de la estrategia de posicionamiento y diferenciación en cada etapa.

Estrategia de lanzamiento al mercado

Hay que aspirar a un posicionamiento atractivo. Para ello, el responsable de marketing puede fijar cada variable de marketing (precio, publicidad, distribución, calidad del producto...) en un nivel alto o bajo. Los elementos que deben combinarse son

Buen producto. Lo más importante en un lanzamiento es un buen producto que se entienda como una solución y los beneficios asociados para el consumidor. Este es el 90% del éxito. Flora Proactive, por ejemplo, satisface el deseo de reducir el colesterol. Se trata de una condición necesaria. Sin embargo, esto no es suficiente. Hay otras variables importantes que deben estar presentes para que el caballo gane. El producto debe tener una excelente eficacia, seguridad y un alto valor medioambiental. Por último, una buena marca, un buen envase y una buena campaña de lanzamiento harán que el producto sea un éxito.

Diferenciación clara. En un mercado saturado, la necesidad de dar a conocer el producto mediante una clara diferenciación es aún mayor.

Es importante que se sometan a pruebas. Es esencial una campaña de comunicación que explique las ventajas del producto. Si tienes un buen producto y dejas que los consumidores lo prueben, ¡seguro que repiten la experiencia! Distribuir muestras puede ayudar a conseguirlo.

Tipos de innovación ejemplos

Otra opción es centrarse en las ventas. Para convencer a los clientes, hay que explicarles cómo funciona el producto.

Estrategia de crecimiento

Si nuestro producto tiene éxito, pueden surgir nuevos competidores, atraídos por el nuevo potencial de mercado. En este caso, el reto es demostrar la diferenciación. Las estrategias que deben utilizarse en esta fase incluyen.

Mayor calidad y diversidad. Mantener y mejorar la calidad es importante en esta fase. Para ser popular entre los consumidores, el producto debe seguir recibiendo apoyo. Y esto puede hacerse invirtiendo más e introduciendo nuevas variedades.

Nuevos canales de distribución. Carlos Barrabes y sus hermanos pronto vieron la necesidad de vender fuera de Benasque. Después de montar la tienda, nos dimos cuenta de que los amantes de la montaña vienen a horas muy concretas. Para llenar este vacío, decidimos empezar a vender por Internet. Internet nos dio un gran valor de marca y desde entonces hemos crecido rápidamente. En esa época empezaron a surgir nuevas empresas.

Diversificación. Y una vez que una marca ha captado una base de clientes rentable, necesita promocionarse continuamente con nuevos productos y servicios.

Campaña de fidelización Tras el lanzamiento al mercado, la fidelización de los clientes se convierte en una cuestión importante. La creación de comunidades, como la que ha logrado Barabes, es una de las mejores formas de conseguirlo.

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