Como hacer un estudio de viabilidad

Los estudios de viabilidad son esenciales para determinar si el desarrollo de un nuevo producto es factible y rentable antes de lanzarlo al mercado y garantizar su éxito. Este artículo explica qué es un estudio de viabilidad, por qué es importante y cómo se realiza.

¿Qué es un estudio de viabilidad de un proyecto?

Un estudio de viabilidad es un análisis de investigación para determinar las probabilidades de éxito de un proyecto, teniendo en cuenta todos los factores pertinentes que afectan al proyecto, como los económicos, técnicos, jurídicos, de planificación y de mercado. Del mismo modo, se realizan estudios de viabilidad para identificar posibles problemas en el desarrollo de nuevos productos.

Los resultados se centran en si el uso de los recursos conducirá a los resultados deseados, y las necesidades del proyecto se evalúan mediante investigación cualitativa y cuantitativa. Una vez concluido el estudio, las conclusiones se resumen en un informe de viabilidad que incluye los siguientes elementos.

• Resumen ejecutivo
• Descripción del producto o servicio.
• Consideraciones técnicas y viabilidad técnica.
• Análisis de mercado de productos y servicios.
• Estrategia de marketing
• Horario.
• Proyección financiera.
• Conclusiones y recomendaciones.

Tipos de estudios de viabilidad

Como ya se ha dicho, los estudios de viabilidad requieren el análisis de una serie de variables. En este sentido, la viabilidad que debe tenerse en cuenta para determinar la viabilidad de un proyecto puede distinguirse de la siguiente manera.

Etapa 1: Desarrollo del concepto

Cuando se crea una empresa, la primera pregunta que hay que hacerse es: ¿Qué obtienen sus clientes de usted? ¿Qué puede ofrecer que otras empresas no puedan? Vivimos en una sociedad con una gama muy diversa de productos y servicios. En este mar de competencia, usted no es más que uno de tantos competidores y debe tener en cuenta que sus clientes tienen muchas opciones a la hora de comprar e invertir. Hay que pensar en los factores clave que impulsan a los clientes a tomar una determinada decisión. Y tiene que pensar qué valor añadido puede ofrecer que sea lo suficientemente diferente como para que los clientes le elijan a usted antes que a otros.

Plan de viabilidad económico financiero

No hay productos limitados ni raros. Hay una gran variedad, tanto offline (medios de venta tradicionales) como online.

Paso 2: Estudio de mercado

Los estudios de mercado deben ser realistas. Confiar en las encuestas para justificar los motivos de compra puede dar lugar a respuestas muy favorables o muy engañosas que pueden no materializarse en absoluto. Lo mejor para los empresarios es intentar gestionar ellos mismos el proceso de venta. Así pueden conocer de primera mano qué factores motivan a los clientes a vender, qué obstáculos, barreras de entrada y, en definitiva, el proceso de compra no son fructíferos. En una empresa, es importante conseguir ventas, facturación y cobros, además de una buena gestión, control financiero y gestión de personas. Se trata más bien de averiguar en qué circunstancias la gente aceptaría o compraría los productos o servicios que usted vende. ¿Cómo puedes hacerlo? Depende del sector.

Tienes que perder la sensación de que tienes una buena idea y la gente la comprará. Sus clientes le comprarán porque es una buena idea. Ha encontrado algo estupendo para usted, pero no piensa en que puede haber otros productos o servicios en el mercado que podrían sustituirlo o complementarlo. Si perteneces a la industria tecnológica, acude a ferias; si eres tradicional, piensa en la proximidad y el negocio dirigido.... Tiene que acercarse a sus clientes.

¿Por dónde empezar? Aquí encontrará más información sobre los fundamentos de los estudios de mercado.

Plantilla plan de viabilidad

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