Estrategias de precios ejemplos

Las estrategias de fijación de precios son un tema ineludible para cualquiera que venda productos y servicios. Además, es crucial establecerla desde el principio en cualquier empresa, independientemente del sector, ya que ayuda a conformar el posicionamiento de la marca en la mente de los clientes.

En este artículo analizaremos qué es una estrategia de fijación de precios. En otras palabras, es lo que compone, o debería componer, la "cubierta del libro" de una empresa comercial que quiere proyectar desde el principio una imagen coherente con sus objetivos. Por este motivo, a continuación le indicamos algunas de las cosas más importantes que debe saber sobre este tema.

¿Qué es una estrategia de precios?

La estrategia de precios, o fijación de precios, es un concepto que resume los procedimientos y métodos utilizados por las empresas para fijar los precios de los bienes que ofrecen. Lo ideal sería que estos precios fueran el resultado de un análisis minucioso de los factores que vamos a describir. De hecho, es un error común considerar sólo algunos de estos factores a la hora de fijar los precios y restar importancia a la totalidad de los mismos.

Por otra parte, como vimos al principio de esta sección, es muy difícil cambiar el nivel de precios una vez fijado, porque el precio ayuda a establecer una posición en la percepción de los consumidores. Y una vez establecida esa posición, cuesta mucho tiempo, dinero y energía cambiarla. Por lo tanto, es una decisión sensata en su plan de marketing tener clara su estrategia de precios antes de lanzar su producto o servicio.

¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de decidir una estrategia de precios?

Hay una serie de factores que deben evaluarse para derivar una estrategia de precios precisa, pero todos ellos pueden agruparse en tres categorías principales, que pueden denominarse las "tres C". En primer lugar, el coste de producción del producto o servicio; en segundo lugar, el perfil del cliente objetivo y, por último, la estrategia de los competidores.

Política de precios ejemplos

Una buena estrategia de precios ayuda a determinar el umbral de rentabilidad, es decir, el punto en el que se maximiza el beneficio de la venta de un producto o servicio.

El precio es una variable fundamental en un plan de marketing y es muy importante elegir la mejor estrategia de fijación de precios para un producto o servicio.

A la hora de fijar los precios, los autónomos y empresarios debemos tener en cuenta una serie de factores, entre ellos.

• Costes asociados a la fabricación y distribución del producto.
• Oferta de la competencia.
• Grupos destinatarios y sus características sociodemográficas.

Aunque en general los consumidores no están dispuestos a comprar productos a precios muy altos (siempre teniendo en cuenta la calidad de la oferta, etc.), hay que recordar que pueden ocurrir dos cosas si se fijan precios extremadamente bajos.

• Nuestra empresa no sobrevivirá ni económica ni financieramente. Debemos fijar precios que al menos cubran nuestros costes.
• Hay que tener cuidado porque si el precio es muy bajo, los consumidores percibirán el producto o servicio como inferior.

En otras palabras, existe una dicotomía: si fijas un precio alto, nadie comprará tu producto, y si fijas un precio bajo, o no sobrevivirás o nadie comprará tu producto.

Como se calcula el coste de oportunidad entre dos bienes

Para salir de este impasse y arrojar luz sobre las dificultades de fijar precios correctos, se describen diversas estrategias de fijación de precios para productos y servicios.

Qué estrategias de fijación de precios debe utilizar

Fijar precios es una tarea difícil, pero fundamental para la supervivencia de una empresa. Como hemos visto, los precios más altos alejan a los compradores y los precios más bajos tienen el mismo efecto.

Por este motivo, se analizan algunas estrategias de fijación de precios para productos y servicios.

Estrategias de precios premium o de prestigio

Las estrategias de fijación de precios premium o de prestigio sitúan los productos o servicios por encima del precio normal de mercado.

De este modo, pueden convencer a los consumidores de que el producto es especial en comparación con los de la competencia.

Esta estrategia de precios puede disuadir a otros consumidores de comprar, pero no se preocupe porque una de las premisas de esta estrategia es que los productos de precio más elevado crean una percepción diferente en el mercado y generan mayores ingresos.

Simplemente estudie su producto y piense por qué tiene que ser más alto que otros productos de la misma categoría.

No tiene sentido subir el precio de un producto que realmente no responde a las expectativas del consumidor o de un producto para el que sus competidores ofrecen un producto mejor a un precio inferior.

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