Política de precios ejemplos

Por favor, lea el siguiente comentario para estudiantes de CFGS International Business 2 para créditos de Marketing Internacional y responda a las preguntas.

Recientemente he estado hablando con estudiantes sobre la relación entre la política de precios y otras medidas de la combinación de marketing. La variable precio es la única de las cuatro P clásicas que genera ingresos para la empresa.

En el post de hoy, hablamos de los métodos de fijación de precios en los que se basan las empresas para determinar la mejor estrategia.

Métodos de fijación de precios.

Teniendo en cuenta los factores determinantes y los objetivos de precios mencionados en el último blog "La política de precios es la base del marketing mix1", el momento ha cambiado.

Como se calcula el coste de oportunidad entre dos bienes

Las empresas pueden utilizar diferentes métodos para fijar el precio de sus productos y servicios.

Las empresas pueden elegir o combinar varios métodos al mismo tiempo a la hora de fijar el precio de sus productos.

Método de costes

Se trata de un método seguro y complejo cuya fórmula puede aplicarse para garantizar un determinado nivel de beneficios.

(Precio = Coste + Margen de beneficio). Los costes siempre se tienen en cuenta a la hora de fijar el precio de un producto o servicio.

Hay costes fijos (por ejemplo, máquinas, alquiler, mano de obra, agua, electricidad), pero también costes variables (por ejemplo, producción, materias primas, distribución, publicidad), que son difíciles de calcular.

Los métodos basados en los costes tienen dificultades para calcularlos con exactitud y garantizar un beneficio, aunque no tengan en cuenta lo que pagan los consumidores por un producto o servicio.

Método basado en la demanda.

En este método, los precios se fijan en función de la oferta y la demanda para obtener beneficios. El precio desde el punto de vista de la demanda hace referencia a la psicología del consumidor y al concepto de elasticidad.

La elasticidad de la demanda de un producto o servicio indica lo sensibles que son los consumidores a las variaciones de precio. De este modo pueden determinarse dos tipos de elasticidad de la demanda.

(a) Demanda elástica.

La demanda elástica, en cambio, se produce cuando una empresa modifica el precio de un producto o servicio, lo que provoca un aumento o una disminución significativa de la demanda. La fórmula es elasticidad = demanda/precio = > 1.

Por ejemplo, si una empresa baja el precio de su producto un 4% en un mes, lo que provoca un aumento de la demanda del 8%, la elasticidad = 8/4 = 2.

b) Demanda inelástica o rígida.

La demanda inelástica o rígida, en cambio, se da cuando una empresa cambia el precio de un producto o servicio y la demanda le sigue o no cambia en respuesta. La fórmula es.

Elasticidad = demanda/precio = < o igual a 1.

Por ejemplo, si una empresa baja el precio de su producto un 4% en el transcurso de un mes, lo que se traduce en un aumento de la demanda del 2%, la elasticidad = 2/4 = 0,5. Así pues, en este caso, la demanda es inelástica o rígida.

La demanda inelástica o rígida se debe a que los consumidores son menos sensibles a los precios de los productos por diversas razones y causas.

(a) El producto es de primera necesidad (por ejemplo, pan, azúcar, gasolina, transporte público, tabaco...) .

(b) el producto o servicio está claramente diferenciado de sus competidores y los cambios de precio no provocan cambios sustanciales en la demanda (por ejemplo, marcas como Pascal, Nike, Actimel...)

(c) existen productos para los que no hay sustitutos o que son menos conocidos o de muy mala calidad (por ejemplo, ratas de cacao, Viagra, Coca-Cola, Cola-Cao, etc.).

d) El producto/servicio que se vende es un complemento ideal de otro producto importante o básico ya existente en el mercado (por ejemplo, cartuchos de impresora, cosméticos, etc.).

e) Productos del sector del lujo que se benefician de una imagen de calidad, prestigio y exclusividad (por ejemplo, Rolex, Cartier, Louis Vuitton, Montblanc, etc.).

Los métodos basados en la demanda tienen en cuenta la oferta de productos y consumidores en el mercado. Sin embargo, este método implica que la demanda depende de factores que escapan a nuestro control, como la economía del país, la renta y el poder adquisitivo, y las preferencias sociales.

Método del procedimiento de selección

Según este método, el precio de un producto o servicio se fija únicamente en función de los precios de los competidores y de nuestros costes, sin tener en cuenta la demanda ni a los consumidores.

En los mercados monopolísticos y oligopolísticos, las empresas pueden fijar sus propios precios y el precio de un producto tiende a bajar a medida que aumenta el número de competidores (por ejemplo, teléfonos móviles, transporte público, etc.).

Si una empresa decide ser competitiva, puede....

(a) Precio por encima de la competencia

Este premio se concede a productos y servicios que se distinguen claramente de otras alternativas y cuya imagen de marca goza de prestigio y exclusividad (por ejemplo, helados Häagen-Dazs, Esade, Supreme, etc.).

(b) Fijación de precios al mismo nivel que los competidores.

En los mercados muy atomizados, donde existe una gran oferta de productos y servicios homogéneos y donde la diferenciación es muy similar, los oferentes suelen alinear sus precios y son muy parecidos (por ejemplo, gasolineras, operadores de telefonía móvil, marcas de comida rápida).

(c) Precios por debajo de la competencia.

Suele utilizarse para productos/servicios que se han introducido en el mercado con pocas diferencias respecto a los de la competencia (por ejemplo, alimentos de marca blanca, aerolíneas de bajo coste, etc.).

La gran ventaja de este enfoque competitivo es que si todas las empresas hacen lo mismo, se puede alcanzar un cierto equilibrio en el mercado y ofrecer una imagen general a los consumidores. Otra desventaja es que se tiene en cuenta el precio de los competidores y no los costes, que son más cercanos.

Método basado en el consumidor

Este método se basa en reflejar la percepción que tienen los consumidores de los productos y servicios. Los consumidores perciben los beneficios y las ventajas por encima de los costes y quieren diferenciarse de los demás. Y la empresa intenta obtener el máximo beneficio.

Este método considera la cantidad que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto o servicio que perciben como superior y mucho mejor posicionado que la competencia.

David Pasarín.

Ejercicio

Por favor, lee atentamente el artículo, mira el vídeo "España barata, el turismo low cost" sobre los estudiantes de inglés en Salou en detalle y contesta a las siguientes preguntas.

1) ¿Cree que la organización del acto tiene en cuenta los costes que conlleva?

Razona tu respuesta.

2) ¿Cree que los organizadores y las sedes tienen en cuenta el método de la demanda a la hora de fijar los precios?

Justificación de la respuesta.

(3) ¿Cree que los organizadores y los locales participantes tienen en cuenta las modalidades del concurso a la hora de fijar los precios de las bebidas, etc.?

Justificación de la respuesta.

(4) ¿Cree que los organizadores y los locales participantes tienen en cuenta el precio que deben pagar los consumidores?

Razona tu respuesta.

Debe cursarse en el campus de la UF 072.

Como vimos la última vez, la fijación de precios es una de las estrategias de imagen, marketing y posicionamiento en el mercado más importantes que utilizan las empresas modernas hoy en día.

Las empresas que no desarrollan una política de precios audaz están casi siempre condenadas al fracaso. La política de precios se basa en la diversificación, tanto en productos y servicios como en precios. En última instancia, el objetivo es confundir a los clientes potenciales e impedirles cuantificar objetivamente sus decisiones de compra. Los precios ya no les dan información fiable sobre lo que compran. Sus decisiones de compra se basan en valoraciones subjetivas influidas por el color, la moda, el envase, el estado del producto, etc.  En esta fase, todas las empresas ganan y los clientes pierden. Recuerde que su objetivo como empresario es maximizar los beneficios.

Vea algunos ejemplos que ilustran ampliamente las estrategias de fijación de precios.

• ¿Por cuánto puede venderse un coche?  El Grupo Volkswagen es líder mundial con cinco marcas: Porsche, Volkswagen, Audi, Seat y Skoda. Esta división es capaz de vender desde los coches más baratos hasta los más exclusivos, algo que no sería posible con una sola marca.
• ¿Cuánto cuesta tu línea de móvil? Pocas personas saben hoy cuánto cuesta su teléfono móvil. Esta confusión se debe a la miríada de planes y tarifas que ofrecen los distintos operadores.
• ¿Cuánto cuesta un billete entre Barcelona y Londres? La respuesta para muchos es que depende: oscilan entre 50 y 1.500 euros. Depende del día de la semana, de la hora, del asiento elegido, de la clase, del vagón, etc. No obstante, hay que señalar que todos ellos pertenecen a la misma compañía aérea.
• Samsung, líder mundial en la venta de teléfonos móviles, vende teléfonos cuyo valor oscila entre 50 y 1.000 euros.
• ¿Cuánto cuesta el iPhone 7? Apple ofrece cuatro variantes y cuatro precios para un mismo teléfono que son iguales en todo el mundo. Esto la convierte en la segunda marca más vendida del mundo, con 40 millones de unidades vendidas, y la que más beneficios genera. Los consumidores siguen comprando aunque sepan que el coste de producción es inferior al 30% del precio de venta al público.

El objetivo de la política de precios es contrarrestar los efectos de las leyes y reglamentos que rigen la competencia entre empresas.

La transparencia de la información sobre productos, características y precios (ya que los productos son totalmente identificables y comparables) sólo conducirá a una batalla entre empresas por el precio más bajo. Cuando las empresas bajan sus precios para competir, los beneficios caen y la industria se hunde. Si las políticas de precios no funcionan, los precios tienden a bajar rápidamente, todas las empresas venden al mismo precio mínimo y los beneficios caen bruscamente.

El éxito de una buena política de precios consiste en hacer creer a los clientes que nuestros productos son los mejores y más baratos del mercado para que elijan nuestra marca, al tiempo que intentamos vender los productos con mayores márgenes de beneficio.

Llegados a este punto, nos damos cuenta de que una buena política de precios tiene poco que ver con los costes de producción. Sin embargo, estos costes de producción no son decisivos para el precio final. El precio final de un producto viene determinado por otras razones y circunstancias que tienen más que ver con fenómenos sociales y culturales, oportunidades y la posición de la empresa en el mercado que con el rigor económico.

Ahora que entendemos por qué es necesaria una buena política de precios, veamos en qué medida la han aplicado hasta ahora las empresas de limpieza textil.

Para ello, debemos fijarnos primero en la evolución del sector en los últimos 100 años.

En este número analizamos las estrategias que siguieron en la particular competencia de precios entre tintoreros que se ha mantenido ininterrumpidamente desde la aparición de la tintorería moderna, como muestra la imagen del número de 1936 de la revista La Tintorería.

Cambios en la política de precios de las empresas de limpieza textil en el siglo XX

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