Análisis de la competencia ejemplo

Su empresa siempre tendrá competidores.

Y si no sabe lo que pueden hacer sus competidores, puede perder una gran oportunidad.

Por eso el análisis de la competencia es esencial para el éxito de cualquier negocio o empresa.

Le proporciona las herramientas que necesita para reaccionar con rapidez a los cambios del entorno competitivo y aprovechar las tendencias del sector que quedan en gran medida ocultas a sus competidores.

Empecemos por lo básico....

Ejemplos de competencia desleal

¿Qué es un informe de análisis de la competencia?

Un informe de análisis de la competencia describe los puntos fuertes y débiles de sus competidores en comparación con su propia empresa.

Un informe de análisis de la competencia suele incluir lo siguiente

• Una descripción del mercado objetivo de su empresa.
• Detalles de las características de su producto en comparación con los productos de la competencia.
• Desglose de ventas actuales y futuras, cuota de mercado e ingresos.
• Comparación de modelos de fijación de precios.
• Análisis de estrategias de marketing y redes sociales.
• Descripción de las características de los competidores en términos de evaluación del cliente.

Utilice esta plantilla.

Emprendedores que quieren entrar en un mercado, consultores que quieren obtener resultados para sus clientes o empresas establecidas que quieren reforzar su posición frente a la competencia. Un análisis competitivo sólido proporciona las herramientas necesarias para la toma de decisiones estratégicas.

El análisis de la competencia debe reflejarse en los planes de marketing, los planes de negocio, los informes de gestión y todas las partes de una estrategia corporativa de alto nivel.

Competencia perfecta e imperfecta

Pero, ¿cómo se prepara realmente un informe de análisis de la competencia?

Cómo preparar un informe de concurso (a las secciones individuales)

1. Comience con un resumen de la competición.
2. Realizar estudios de mercado para identificar las personalidades de los compradores y las tendencias del sector.
3. Compare las características de los productos mediante tablas comparativas.
4. Resuma los puntos fuertes y débiles de su empresa en un análisis DAFO.
5. Muestre su posición en comparación con sus competidores.
6. Utilice plantillas de análisis de la competencia para parecer profesional.

El nivel de detalle de cada sección de un análisis competitivo puede variar en función de la fase de crecimiento y los objetivos de la empresa.

Por ejemplo, una empresa nueva puede centrar su informe en un estudio de mercado, mientras que una empresa existente puede realizar un estudio detallado de sus competidores emergentes.

Pero hablemos de la parte del análisis competitivo que todo informe debe incluir.

En este artículo web se lo explicaremos.

1. Objetivos del análisis competitivo.
2. Técnicas de análisis de la competencia.
3. Errores comunes al analizar a los competidores

Objetivo del análisis de la competencia

Cuando investigue y analice a sus competidores, sea cual sea el tamaño de su empresa, debe tener en cuenta cuatro objetivos.

1. Siempre es una buena idea no fiarse de las primeras impresiones, sino averiguar quiénes son sus competidores, quiénes lo están haciendo bien, quiénes lo están haciendo peor y cuáles son las tendencias del mercado. La clave en este punto es hacerse una serie de preguntas que respondan a la información que se quiere recabar. Se trata de preguntas muy específicas sobre sus competidores, de las que hablaremos con más detalle más adelante.
2. Encontrar oportunidades de negocio: Aunque difícil, puede ser útil encontrar nichos de mercado que no estén bien atendidos por sus competidores.
3. Si entra en un mercado en el que hay competidores, ofrezca servicios innovadores que sean diferentes de los de sus competidores y encuentre un elemento diferenciador que haga pensar a sus competidores: "Esta es la empresa con la que deberíamos trabajar".
4. Anticipar las reacciones de los competidores: La puesta en marcha de su empresa puede desencadenar reacciones de la competencia, sobre todo si les quita clientes, y es aconsejable intentar anticiparse y predecir sus reacciones.

Sin embargo, para las empresas innovadoras, muchos expertos empresariales recomiendan olvidarse de la competencia y centrarse en la validación del producto por parte del cliente.

Técnicas de análisis de la competencia

Te proponemos seis ejercicios que debes hacer antes de poner en marcha tu propio negocio como autónomo o pequeño empresario.

Esto lleva tiempo, pero hay pocos costes externos y se adquieren conocimientos muy relevantes sobre el mercado.

1. Visite a un competidor: Visite las instalaciones de un competidor importante y lleve a cabo la tarea de observación con un guión preparado que contenga todos los aspectos que necesita conocer. Rellene el cuestionario nada más salir para no olvidar nada.

Los elementos a estudiar serán diferentes para cada actividad, pero aquí tienes una lista de variables que puedes adaptar a tu propio estudio.

• Precio.
• Número de accesos de clientes.
• Tipo de cliente/perfil .
• Reputación y satisfacción del cliente .
• Sistema de venta y distribución.
• Alcance y aspecto de las instalaciones.
• Atractivo del paisaje urbano.
• Horarios de apertura
• Antigüedad.
• Número de empleados .
• Propiedad .
• Proveedores con los que hace negocios .
• Índice de rotación de existencias .
• Resultados económicos .
• Métodos de comercialización.
• Escaparate profundo Ls.

1. Visita las webs y redes sociales de la competencia: Si estás pensando en emprender un negocio online, debes tener en cuenta variables adicionales como el diseño, la usabilidad, los seguidores en redes sociales, el ranking Alexa o el posicionamiento SEO. debes proceder de la misma manera. Las redes sociales también pueden proporcionar información interesante basada en los comentarios de los clientes.

   Visitar los sitios web de la competencia es igual de importante para las empresas offline. Esto se debe a que los competidores pueden proporcionar mucha información útil y ayudarle a identificar oportunidades para adaptarse al mundo online. Herramientas de análisis SEO/SEM como Sistrix, Moz y Semrush también pueden darte pistas muy interesantes sobre el posicionamiento online de tus competidores.

2. Mapa de localización de los competidores y radio de acción: Si vas a abrir en un local, localiza a tus principales competidores en un mapa de la ciudad o en el barrio y define el radio de acción para los clientes que acuden a pie o en coche. Las empresas nacionales también pueden dibujar un mapa que muestre su ámbito de influencia.
3. Análisis de los líderes del mercado: Dedique tiempo a analizar la estrategia empresarial de las empresas líderes del mercado: qué productos ofrecen, cuánto cobran, con qué se anuncian, qué destacan en sus mensajes publicitarios, dónde venden sus productos y, lo que es más importante, a quién y cómo venden sus productos. Y, sobre todo, ¿quiénes son sus clientes y qué tipo de personas son?
4. Obtener informes de la empresa: Si su principal competidor es una empresa, puede utilizar los informes de empresa para conocer su volumen de negocio, estructura financiera, gestión y posibles vínculos con otras empresas. Para averiguar el nombre de la empresa, puede ser necesario pedir una factura a un competidor.
5. Tabla de puntos fuertes y débiles: Elabore un cuadro comparativo de una o dos páginas en el que resuma los puntos fuertes y débiles de cada competidor.

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